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網(wǎng)絡營銷知識點 網(wǎng)絡營銷知識( 三 )

云知道


其實聯(lián)盟廣告與門戶廣告在表現(xiàn)上不存在本質(zhì)區(qū)別，主要是收費模式的差異，門戶網(wǎng)站廣告一般是按周期、廣告形式、尺寸規(guī)格來直接付費購買;而聯(lián)盟廣告一般是基于效果收費的營銷模式，具有代表性的就是Google adsense，廣告發(fā)布網(wǎng)站根據(jù)廣告的點擊、轉(zhuǎn)化、引導等多種合同約定方式向廣告主收取傭金 。
目前在這一點上體現(xiàn)的最明顯是團購網(wǎng)站的盈利模式 。比如某家酒店通過某個套餐促銷來推廣企業(yè)品牌，就是按照以下流程來操作的：收費是按照所有促銷品總銷售額的30%提成，然后商量按照分期付款模式，活動開始預付15%，活動結(jié)束再支付其余的15% 。當然，針對不同的產(chǎn)品，支付方式、提成比率是以雙方合同約定 。
付費搜索
【網(wǎng)絡營銷知識點 網(wǎng)絡營銷知識】 社交網(wǎng)站結(jié)合搜索引擎類盈利模式也是非常容易理解的，在信息復雜繁多的情況下，企業(yè)如果想要凸顯自己的影響力，那么搜索引擎營銷模式算是最直接有效的選擇 。而在微博上，這種需求日趨明顯 。有數(shù)據(jù)顯示，目前twitter上每天大概有9500萬條信息被發(fā)布，因此每個人每天都會接受到大量的信息，也必然有人會主動尋找自己想要的信息或者錯過的信息 。
競價排名這種傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式在社會化網(wǎng)絡中依然通用，通過對某些關(guān)鍵字的點擊付費廣告購買(PPC)，從而可以在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時候讓企業(yè)自身的信息排在最前面，以獲得用戶的訪問 。目前Twitter已經(jīng)推出了這種服務叫做Promoted
Tweets(推廣消息)的服務，從而幫助企業(yè)將廣告信息出現(xiàn)在用戶的相關(guān)搜索結(jié)果中 。
虛擬應用(增值服務)
虛擬應用或者說增值服務的盈利模式比較繁瑣，而應用對于開發(fā)者和使用者具有不同的意義 。
就應用平臺而言比如騰訊，它是典型的將虛擬道具付費作為主要盈利模式的企業(yè)之一 。無論是QQ的各種會員、紅鉆、黃鉆、藍鉆、超級QQ等，都是基于一種通過虛擬等級差異來提供具有選擇性的功能，從中獲利 。其他社交網(wǎng)站平臺內(nèi)各種應用中的付費增值服務同樣也屬于這個范疇，當然類似的人人網(wǎng)中的人人豆、Facebook的虛擬貨幣Facebook
Credits，都是在社會化網(wǎng)絡應用中，通過提供增值服務來獲取利潤的 。
對于應用開發(fā)者，比如全球第一大社交游戲網(wǎng)站Zynga，就以向其他社交網(wǎng)站提供游戲應用為主要盈利模式 。2009年年收入達到4.5億美元，據(jù)統(tǒng)計在Facebook的十大社交游戲中，Zynga就獨占6個名額，而另一家排名第三的社交游戲網(wǎng)站Playdom，同樣是向其他的SNS網(wǎng)站提供游戲應用，比如在Myspace的5款最流行應用中，有3款都是出自Playdom之手 。
#互聯(lián)網(wǎng)資訊#
線下交互
Facebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格一心想要將現(xiàn)實社會的社交方式遷移到互聯(lián)網(wǎng)上來，而現(xiàn)在社會化網(wǎng)絡卻已經(jīng)同時開始往線下發(fā)展，以Foursquare為代表的新一代LBS網(wǎng)站就是典型例子 。LBS(基于位置的服務)往往通過各種方式(IP地址、移動基站、GPS)來定位用戶的地理位置，然后圍繞這個位置對周邊的餐飲、娛樂、交通、醫(yī)療等消費渠道進行整合，從而實現(xiàn)線上線下的完美互動 。
通過線上社交網(wǎng)絡的分享、互動，然后形成在線下的交際、消費，從而為企業(yè)帶來盈利，而社會化網(wǎng)絡本身也可以從這種引導中獲取利潤 。比如在大眾點評網(wǎng)上，或者手機端的應用平臺上，都可以通過優(yōu)惠券發(fā)送、免費搶票等方式積聚人氣，然后直接或者間接的完成促銷活動 。目前這種方式并沒有形成完全成熟的市場，但是從長遠來看，這必定是社會化網(wǎng)絡尤其LBS服務發(fā)展的趨勢 。
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