我們知道 ， 無論是拼多多優(yōu)惠券還是月卡權(quán)益 ， 都相當(dāng)于降價(jià)以方便支付 ， 利用了消費(fèi)者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理 。
漲價(jià)的話正好相反 ， 勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者的需求量 ， 甚至轉(zhuǎn)頭購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 。
消費(fèi)者說實(shí)話并不關(guān)注產(chǎn)品本身成本 ， 而只關(guān)心這件產(chǎn)品購(gòu)買回去之后能給他帶來多大的價(jià)值 。
所以產(chǎn)品定價(jià)的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力 ， 如果我們產(chǎn)品性價(jià)比值得更好的售價(jià) ， 那消費(fèi)者也會(huì)買單 。
(原售價(jià)-成本)*原銷售數(shù)量 ?(新售價(jià)-成本)*新銷售數(shù)量
其次我們可以根據(jù)上述的公式進(jìn)行核算 ， 如果新定的售價(jià)沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平 ， 勸大家不要輕易漲價(jià) 。
最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價(jià)——對(duì)比競(jìng)品 。
如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品有流量?jī)?yōu)勢(shì) ， 價(jià)格方面可以高于競(jìng)品 ， 一是消費(fèi)者也懂得一分價(jià)錢一分貨 ， 二是在流量有優(yōu)勢(shì)的情況下 ， 也側(cè)面證明了店鋪基礎(chǔ)做的很好 ， 消費(fèi)者對(duì)于店鋪很認(rèn)可 。
如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品沒有流量?jī)?yōu)勢(shì) ， 價(jià)格不建議高于競(jìng)品 ， 特別是拼多多平臺(tái)主打就是性價(jià)比 ， 價(jià)格方面如果沒有優(yōu)勢(shì) ， 很難快速起量 ， 達(dá)到薄利多銷的目的 。
漲價(jià)技巧有哪些?
①sku漲價(jià):sku影響最小的漲價(jià)策略 ， 就是直接新增sku ， 這樣對(duì)于鏈接影響最小 。
其次 ， 如果我們產(chǎn)品本身漲價(jià)不太適合增加sku ， 也要分情況進(jìn)行調(diào)整 。
單sku：每次可以漲價(jià)5%左右 ， 觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化 ， 如果影響較大 ， 建議還調(diào)回原先價(jià)位 ， 如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定 ， 那么價(jià)格就可以這樣漲上去 。
多sku：先漲部分sku價(jià)格 ， 保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變 。
②漲價(jià)的同時(shí) ， 加大優(yōu)惠或者贈(zèng)品福利 。比如新客和老客之間 ， 對(duì)漲價(jià)影響最大的肯定是老客 ， 我們可以搭配復(fù)購(gòu)券 ， 來讓老客下單價(jià)格略高一些 ， 甚至持平 。
或者通過贈(zèng)品的形式 ， 來讓消費(fèi)者覺得性比價(jià)依舊特別高 。
最后提醒大家一點(diǎn)一定要做好漲價(jià)前老客戶的告知工作 。
對(duì)于新客的影響 ， 前面實(shí)際上也說過 ， 如果相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有流量?jī)?yōu)勢(shì) ， 不太建議漲價(jià) ， 畢竟消費(fèi)者本身還是愿意能少花一分錢 ， 就少花一分錢 。
③第三個(gè)漲價(jià)技巧 ， 也許不能稱之為技巧 ， 我們的利潤(rùn)=售價(jià)-成本 ， 如果我們能夠在成本上進(jìn)行壓縮 ， 實(shí)際上也能反向達(dá)到漲價(jià)的目的 。
【拼多多突然漲價(jià)的商品還會(huì)再降價(jià)嗎 拼多多漲價(jià)需要漲多少個(gè)點(diǎn)】不過拼多多產(chǎn)品漲價(jià) ， 如果不影響流量和權(quán)重對(duì)于提高拼多多店鋪盈利能力方面 ， 絕對(duì)不是上上策 ， 我們?cè)谶x擇賣一款產(chǎn)品之前 ， 就要了解好整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的人群洞悉 ， 做好產(chǎn)品的推廣策劃 ， 比如前期就制定好定價(jià)策略 ， 設(shè)置好優(yōu)惠券、贈(zèng)品等形式 ， 這樣無論是后期上活動(dòng) ， 還是“漲價(jià)”都會(huì)有很好的鋪墊 。
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