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核心買點是什么 核心賣點怎么說( 二 )

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比如胡渣清理不干凈！
那么你的產品能解決這個問題嗎？所以全身水洗這個概念被提出來 。
那好，我們再往下思考，全身水洗這個場景中，用戶會不會有什么不爽的地方呢？
比如天氣冷的時候，不易干，會擔心潮濕滋生細菌！
如果你的產品可以解決這個問題，那你就可以提出 一鍵智能烘干 這個賣點！
第三個：
和其他產品在原料，制作，運輸，渠道，價格，功能效果，使用場景，服務人群等方面有什么區別？

核心買點是什么 核心賣點怎么說


思考流程如下圖：
賣點寫的好，成交率更高！如何找到核心賣點？
不理解沒關系，下面來舉兩個例子
比如某掛面
為了和市場上其他的掛面區分開，尋找一個差異化的主打賣點，重點宣傳自己的“三醒三蒸”工藝
其實這里就是從產品的制作工藝來定位自己的主打賣點的，這個工藝是其他對手不具備的，可以快速搶占用戶的心智；
再比如某衛生巾品牌
主打賣點是純棉材質，相比市場上其他的化纖+棉的混合材質的衛生巾品牌，一下子就區隔開來，讓用戶記住了；
這里就是從產品的材質這個方向去尋找產品的主打賣點的；
像這樣的例子還有很多：
比如某吸油煙機，率先提出深附吸式油煙機這個概念，就是從產品的功能效果這個方向去思考的；
某感冒藥率先提出白加黑的使用場景，把白天和晚上區隔開，這就是從使用的場景去提煉自己的主打賣點的；
某奶粉只針對中國寶寶體質研發，就是在服務人群上面定位差異化····
現在思考一下：

核心買點是什么 核心賣點怎么說


你的產品在上面的列舉的那些方面，和其他的競爭對手，有沒有什么不一樣的地方？能提供什么差異化的價值？
有的話，請拿筆記錄下來！
四、2個具體操作中的建議
到這里，你可能會說，這些問題，我自己也回答不好，怎么辦呢？
不用擔心，給你2個建議：
1、找你的目標用戶去聊
比如他們在使用之前的替代方案的時候，有沒有什么不爽的地方？或者問Ta們，你會更加在意產品的什么功能呢？······多聊，你就會發現用戶真正的需求點在哪里！
2、去翻看第三方平臺，同類產品的評論
關鍵要看用戶不滿意的地方，你記錄下來，然后針對你自己的產品去思考，能不能幫助Ta擺脫各種不爽的體驗！
【 結 語 】
如果你現在也為提煉產品的主打賣點犯愁，根本原因還是你沒有思路，說的直接點，就是你壓根不知道朝著哪個方向去提煉！
【核心買點是什么 核心賣點怎么說】那就不妨靜下心來，問問自己上面分享的3個問題，然后深度思考一下，我相信，你的思路一定會漸漸的清晰 。

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