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高管的年薪是多少 公司高管什么學(xué)歷( 二 )

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很多東西就要坦白地說(shuō)，我希望得到什么，你希望我把一百萬(wàn)年薪給你，但是你覺(jué)得你可以給我做點(diǎn)什么，你給我?guī)?lái)什么，你也知道我們其他的高管的年薪大概五十萬(wàn)六十萬(wàn)，你為什么拿一百？
你有你的價(jià)值，但是你要把你的價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，轉(zhuǎn)正前要聊，把你要做的KSF把它理清，這是兩個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)抓住，抓住了之后，這個(gè)高管他不會(huì)有太多的疑問(wèn)，后面不會(huì)有太多的問(wèn)題，同時(shí)有三個(gè)明確，一是明確彈性薪酬，就是我們?cè)露刃匠?，KSF 是月度薪酬，月度薪酬不可能是固定工資的 。
有些高管說(shuō)，我都要拿固定的，我之前在上市公司，某大型國(guó)企，都是固定 。
這時(shí)候你要明確表示，我可以給你八萬(wàn)十萬(wàn)，但是我是彈性的，不是固定的，也就是說(shuō)你過(guò)去拿八萬(wàn)的，你好好干，在我這里拿到十萬(wàn)十五萬(wàn)，但是你不好好干，干不好結(jié)果，也可能拿三萬(wàn)五萬(wàn) 。
月來(lái)一定是彈性，因?yàn)閺椥圆拍馨l(fā)揮你最大的價(jià)值，你才有可能得到更多的加薪機(jī)會(huì) 。
第二，是共識(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)，大家一起來(lái)聊，因?yàn)槭切聛?lái)的，他要的薪酬比較高，所以有的時(shí)候很多企業(yè)招新的高管進(jìn)來(lái)，他的薪酬比老員工還要高，老板被迫采用保密的方式來(lái)，不公開(kāi)事實(shí) 。

高管的年薪是多少 公司高管什么學(xué)歷


比如一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，過(guò)去運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年薪是六十萬(wàn)，現(xiàn)在招一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪一百萬(wàn)，那么我六十萬(wàn)的這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)他做了什么結(jié)果，你一百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，你做什么結(jié)果，我們就把它捋一捋 。
第三，是確認(rèn)月度KSF和年度PSP的分配，舉個(gè)例子，比如說(shuō)某一家公司上一年的銷售額是五千萬(wàn)，毛利額是兩千萬(wàn)，利潤(rùn)是一千萬(wàn) 。
這個(gè)高管要求的薪酬是比較高，雙方就共識(shí)，老板說(shuō)，我上一年是做這么多，現(xiàn)在你要拿一百萬(wàn)的年薪，你能不能把銷售給我做到六千萬(wàn)？毛利額做到兩千五百萬(wàn)，利潤(rùn)做到一千二百萬(wàn)，你能做到月度怎么算，年度怎么算 。
然后每個(gè)月基本工資一萬(wàn)，然后加上四萬(wàn)KSF薪酬，一起就是五萬(wàn)，然后把剛才講的這幾個(gè)目標(biāo)，銷售額、毛利、利潤(rùn)，還有其他的一些指標(biāo)分解到每個(gè)月，接下來(lái)年度還有四十萬(wàn)的年薪部分，四十萬(wàn)跟幾個(gè)大的指標(biāo)掛鉤，包括銷售和利潤(rùn) 。
【高管的年薪是多少 公司高管什么學(xué)歷】這些都把它捋捋好，全年你的收入就在這，你把我們的業(yè)績(jī)銷售毛利做到最好的時(shí)候，也許你可以得到一百五十萬(wàn)都有可能，但是如果你達(dá)不到，可能就拿不到一百萬(wàn)，拿個(gè)七十萬(wàn)、八十萬(wàn)，也是正常的，前面我們一要把它共識(shí)確認(rèn) 。

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