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抖音帶貨什么產(chǎn)品好賣 關(guān)于抖音直播帶貨( 二 )

云知道


接下來(lái)針對(duì)產(chǎn)品來(lái)做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好銷售 。
為什么要先說(shuō)產(chǎn)品？因?yàn)槲覀冊(cè)诮o很多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時(shí)，經(jīng)常整個(gè)營(yíng)銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問(wèn)題了 。產(chǎn)品出問(wèn)題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷 。
瑞幸咖啡的錢治亞說(shuō)過(guò)一句話，我覺得很有道理：
“任何一個(gè)品類，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍 。”
我們可以看到，之前沒聽說(shuō)過(guò)的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了 。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來(lái)的邏輯是什么 。
1. 好看
消費(fèi)者選擇為顏值買單 。
舉個(gè)例子：我有個(gè)客戶賣大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個(gè)品類非常難轉(zhuǎn)化，因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多了 。我們幫他找了國(guó)內(nèi)9個(gè)設(shè)計(jì)師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計(jì)了九款大米的包裝，后來(lái)在禮品市場(chǎng)走的特別好 。
但是也不強(qiáng)調(diào)過(guò)度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來(lái)，這不是設(shè)計(jì)感 。
2. 好吃
如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購(gòu) 。
比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅(jiān)持復(fù)購(gòu)下去 。
3. 整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)要好
從用戶看到、買到、拿到，整個(gè)鏈條有沒有問(wèn)題 。
我去年選的一個(gè)產(chǎn)品，寄到我家的時(shí)候，整個(gè)包裝已經(jīng)破掉，看起來(lái)臟兮兮的，這種對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非常可怕的 。
4. 產(chǎn)品原材料一定要健康
現(xiàn)在大家對(duì)生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無(wú)污染，這點(diǎn)也非常重要 。
總結(jié)下來(lái)，其實(shí)產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計(jì)上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們?cè)趥鹘y(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場(chǎng) 。（在問(wèn)答專區(qū)我會(huì)帶入案例）
從抖音的視頻來(lái)看，上面的很多的視頻都很精細(xì)化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，
1. 以內(nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號(hào)
可以說(shuō)，抖音目前有超3.2億的日活，很大程度上離不開平臺(tái)上用戶不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 。
像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬(wàn)粉絲 。到后期，再通過(guò)產(chǎn)品廣告、品牌宣傳等方式進(jìn)行變現(xiàn) 。
內(nèi)容號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，粉絲對(duì)人設(shè)的認(rèn)可度高，信任也足夠 。如果在帶貨時(shí)，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來(lái)，粉絲會(huì)十分樂(lè)于接受并下單購(gòu)買 。
但同時(shí)，抖音大號(hào)的養(yǎng)成，也意味著需要投入更多的時(shí)間、精力和人力成本 。
2. 專注種草和推薦的電商號(hào)
一般這類賬號(hào)會(huì)在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶充分了解商品信息 。
用戶看到你這條視頻，覺得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)下單購(gòu)買 。
只是抖音作為一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)，用戶到這里最大的目的并非是為了購(gòu)物，全是這樣內(nèi)容的賬號(hào)，更容易讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，流量通常不會(huì)太高 。
除此之外，很多抖音淘客的賬號(hào)也可以歸屬于這個(gè)類型，視頻本身就是一個(gè)產(chǎn)品廣告 。
很明顯，這樣的賬號(hào)成本更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品有成為爆款的趨勢(shì)，它的反應(yīng)速度極快，不需要像內(nèi)容號(hào)一樣先想創(chuàng)意再拍攝制作，甚至有許多淘客會(huì)批量做這樣的抖音矩陣號(hào) 。
但它的劣勢(shì)就在于，視頻相對(duì)于真人實(shí)拍來(lái)說(shuō)更容易違規(guī)，并且由于抖音審核越發(fā)嚴(yán)格，在為這類帶貨視頻投放Dou+助推時(shí)，很難通過(guò)人工審核環(huán)節(jié) 。
什么樣的企業(yè)適合做抖音號(hào)？
首先，不是所有的企業(yè)都需要做抖音，但確實(shí)所有的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行已經(jīng)在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時(shí)候 。抖音適合什么樣的企業(yè)？目標(biāo)客群年輕化的企業(yè) 。

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