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抖音帶貨什么產(chǎn)品好賣 關(guān)于抖音直播帶貨

云知道

從短視頻到貨的發(fā)展，從最開始的Aauto更快，到后來的TikTok、TikTok，流量帶貨 。今天，讓我們來分享一下TikTok帶來的這件商品 。希望你看完能知道什么是TikTok近視帶貨 。
做互聯(lián)網(wǎng)，做電商，做短視頻電商，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王 。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大 。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象 。
從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn) 。
抖音已擁有3.2億日活躍用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還在迅速的增長之中，流量暫且看不到天花板；羅胖曾經(jīng)說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切的爭奪，歸根到底都是用戶時(shí)間的爭奪 。當(dāng)這幾億最具有消費(fèi)力和未來話語權(quán)的年輕人，每天消耗幾個(gè)小時(shí)在短視頻和直播的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)還不能切入這幾個(gè)領(lǐng)域，毫無疑問，你已經(jīng)被邊緣化了 。
繼IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網(wǎng)紅價(jià)值的重要指標(biāo) 。畢竟能夠變現(xiàn)的流量，才更有存在價(jià)值 。
而短視頻帶貨也被稱為二類電商，什么是二類電商呢？
簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商 。
二類電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買流量和做落地頁 。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來上千萬收入的景象 。
二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：
一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱 。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低 。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況 。
二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高 。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ?，用戶在觀看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購買，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高 。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本 。
今天的主題是抖音電商，抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤 。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人 。
在抖音上哪一類產(chǎn)品跟容易賣？
我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡 。

抖音帶貨什么產(chǎn)品好賣 關(guān)于抖音直播帶貨



由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購買價(jià)格過高的商品 。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購買 100 元以下的產(chǎn)品 。
由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨 。
當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價(jià)都太高 。
現(xiàn)在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音 。其實(shí)，流量平臺(tái)并不適合所有企業(yè) 。大家首先要自檢業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書 。新媒體平臺(tái)挺多，玩法也挺多，只要做對(duì)事，不論在哪個(gè)平臺(tái)都是能開花的 。

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