成人福利精品在线观看 ,加勒比在线观看日本一区

線下實(shí)體店占比高達(dá) 90%，購物中心為主要場(chǎng)所。2021 年非線上渠道銷售百分比僅占 9.9%，多為客單價(jià)幾百元的小飾品。實(shí)體店銷售占比約為 90.1% 。52.6%的銷售份額通過百貨公司以及大型購物中心銷售。37.4%銷售份額為專營店銷售，多數(shù)為珠寶專營店，少部分在配飾專營店銷售，商超渠道僅占 0.01% 。
國內(nèi)珠寶行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，頭部品牌逐漸發(fā)力。珠寶行業(yè)頭部公司周大福、周大生等在開店數(shù)和營收規(guī)模方面較為領(lǐng)先，2020 年潮宏基收入為 28.62 億元，全國開店數(shù)為 971 家。按照 2020 年歐睿的市場(chǎng)規(guī)?？趶焦浪?，市場(chǎng)占有率僅有 0.3% 。行業(yè)頭部廠商逐漸開始注重宣傳打造品牌影響力，CR5 逐漸攀升。2020 年達(dá)到 21.9% 。潮宏基緊跟行業(yè)趨勢(shì)，近幾年加大廣告投入努力提升品牌影響力。

2.2 下沉市場(chǎng)購買力增加，龍頭公司加盟方式開店擴(kuò)張
門店布局下沉市場(chǎng)，購買力逐步彰顯。我國下沉市場(chǎng)人口眾多，消費(fèi)意識(shí)逐步覺醒。截至 2018 年我國擁有三線城市 70 個(gè)，四線城市 90 個(gè)，五線城市 128 個(gè)，約有 66.6%的人口生活在三、四、五線城市，總?cè)丝跀?shù)高達(dá) 9.3 億人。下沉市場(chǎng)所產(chǎn)生的社會(huì)消費(fèi)品總額比重上升至 45.1%約為 17.2 萬億元。下沉市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)家庭數(shù)量也不斷攀升由 2010 年的 3%增長至 2018 年的 34% 。下沉市場(chǎng)人群消費(fèi)目標(biāo)指數(shù)對(duì)服飾珠寶青睞度最高，其次為鞋包鐘表，為珠寶行業(yè)市場(chǎng)拓展提供了基礎(chǔ) 。頭部企業(yè)如周大福、周大生，珠寶首飾低線城市收入分別為 50%和 80%以上。
加盟店成為主流，低投入鋪開門店規(guī)模。為迅速鋪開門店，頭部企業(yè)多選擇投入少，風(fēng)險(xiǎn)低、回籠資金快的加盟模式。傳統(tǒng)自營模式指品牌方自己組建門店，需要品牌方自負(fù)盈虧，盈利點(diǎn)少，大部分與商場(chǎng)聯(lián)營分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。批發(fā)模式利潤較低，只做代理加工，貨物出庫后沒有品牌痕跡，品牌方需對(duì)貨物負(fù)責(zé) 。加盟門店所有權(quán)歸代理商所有，代理商自負(fù) 盈虧，需要對(duì)公司支付品牌管理費(fèi)和廣告費(fèi)用等雜項(xiàng)，進(jìn)貨渠道也只能通過品牌方進(jìn)貨，對(duì)于品牌方風(fēng)險(xiǎn)較小。如龍頭企業(yè)老鳳祥，供給擁有營銷網(wǎng)點(diǎn) 4450 家，其中自營網(wǎng)點(diǎn)僅有 180 家，周大生加盟門店占總門店數(shù)量的 94.1% 。

三、潮宏基：積極布局下沉市場(chǎng)，加盟助力快速擴(kuò)張3.1 直營示范標(biāo)桿，加盟繼續(xù)優(yōu)化
借助加盟擴(kuò)張，加速下沉布局。為對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，針對(duì)下沉市場(chǎng)購買的快速成長，潮宏基及時(shí)調(diào)整渠道策略，由以前重自營輕加盟策略，轉(zhuǎn)移到加盟代理業(yè)務(wù)擴(kuò)張。公司持續(xù)優(yōu)化調(diào)整加盟政策，調(diào)整并完善對(duì)加盟商在產(chǎn)品供應(yīng)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、信息化支持等服務(wù)機(jī)制，推動(dòng)有實(shí)力的加盟商加快新興市場(chǎng)的開拓和渠道下沉，重點(diǎn)布局三、四線城市，做大加盟店規(guī)模，擴(kuò)增利潤貢獻(xiàn) 。
加盟賦能自營提質(zhì)，門店效率顯著提升。2020 年在疫情的沖擊下，潮宏基對(duì)表現(xiàn)不佳的門店進(jìn)行關(guān)撤止損，門店拓展受到一定影響，但整體門店質(zhì)量得到較大的提升。潮宏基加盟店統(tǒng)一使用總部應(yīng)用系統(tǒng)，庫存、銷售、員工培訓(xùn)等同步更新，有助于公司對(duì)加盟店的賦能支持。部分區(qū)域?yàn)樘嵘冷侀_速度，會(huì)采取省級(jí)代理或者區(qū)域代理等策略。同時(shí)提出自營提質(zhì)策略，保證自營門店較強(qiáng)競爭力以及示范作用。截至 2021 年 9 月末，潮宏基門店總數(shù)總共達(dá)到 1001 家，其中自營門店 379 家，加盟店 622 家。潮宏基門店數(shù)量預(yù)計(jì)三到五年翻倍達(dá)到總規(guī)模 2000 家。