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首先說下代理商，企業(yè)的拓展模式有很多種，我們下面會(huì)講到。

代理商與直營(yíng)、加盟本質(zhì)上是有所區(qū)別的，代理就是一些大戶經(jīng)銷商，從廠家進(jìn)貨后分銷給小的零售商，會(huì)有專門負(fù)責(zé)的批發(fā)代理。他所代理的貨物所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。代理商，一般指專區(qū)企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
我們?cè)賮砜聪逻B鎖企業(yè)常見的幾種拓展模式：直營(yíng)、加盟、托管、收購(gòu)、自由連鎖、聯(lián)營(yíng) 。
1.直營(yíng)連鎖：
在連鎖的啟動(dòng)階段，大部分企業(yè)都是采用的直營(yíng)連鎖擴(kuò)張模式，即：公司或總部對(duì)各連鎖店有所有權(quán)，統(tǒng)一管理與控制，分店沒有法人資格。
2.加盟連鎖：
又名特許連鎖、協(xié)議連鎖，加盟店所有權(quán)歸加盟店主，原則上統(tǒng)一管理，盟主或總部對(duì)加盟店控制力相對(duì)弱。
3.托管連鎖：
托管常見與酒店業(yè)，輸出品牌和管理，按營(yíng)業(yè)額收取托管費(fèi)，投資風(fēng)險(xiǎn)小，盟主品牌要絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)；
托管加盟是在加盟的基礎(chǔ)上，針對(duì)某些有需要的加盟店主進(jìn)行托管。
4.收購(gòu)兼并：
通過收購(gòu)、政策兼并或控股聯(lián)合等方式實(shí)現(xiàn)連鎖，進(jìn)行統(tǒng)一管理。
5.自由連鎖：
又名自愿連鎖，各加盟成員保持原有的經(jīng)營(yíng)權(quán)及經(jīng)營(yíng)方式，以共同的利益而聯(lián)合在一起。
直營(yíng)連鎖：
優(yōu)點(diǎn)：高度集權(quán)，易統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理與管控，連鎖網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，復(fù)制成功率高；
不足：擴(kuò)張速度慢,資金人員需求等對(duì)企業(yè)壓力大，是發(fā)展瓶頸；
風(fēng)險(xiǎn)：資金風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 。
特許加盟：
優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)張速度快,擴(kuò)大規(guī)模須用資金少,擴(kuò)大規(guī)模人才壓力小；
不足：加盟連鎖店難以控制,復(fù)制成功率低；
風(fēng)險(xiǎn)：管控風(fēng)險(xiǎn) 。
希望對(duì)你有所啟發(fā)
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