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“張裕解百納的品質(zhì)深受歐洲人的認可和歡迎 ?！?張裕解百納歐洲銷售總監(jiān)喬治·李威羅(Jorge Rivero Romanos)表示，“我很開心，張裕解百納出現(xiàn)在了越來越多歐洲人的餐桌上 ?！?br /> 孫健提出，第九代解百納的銷售主張是“深受歐洲消費者認可的中國葡萄酒”，“強調(diào)的是解百納在歐洲已經(jīng)賣得很好了，歐洲消費者那么挑剔都喜歡我們的產(chǎn)品，我們更要自信。”
只發(fā)507張牌照
新品牌照制度有3大原則
張裕對第九代解百納使用核發(fā)牌照制度，面向全球、全國507個領(lǐng)域來規(guī)劃，首期只發(fā)放507個代理牌照，到明年年底不會再發(fā)第508家牌照。這意味著張?，F(xiàn)有經(jīng)銷商只有30%左右有資格銷售第九代解百納。”
同時，發(fā)牌照時有3大選擇原則和標準：

第一個是只從現(xiàn)有張裕解百納經(jīng)銷商中選擇，并且給牌照經(jīng)銷商完整的代理地盤。
第二個是更傾向于直供終端型經(jīng)銷商或直供加分銷結(jié)合型經(jīng)銷商。
第三個是2018年年底之前不再發(fā)放新牌照。但在一些空白市場，如果能遇到一些優(yōu)秀的、相互認可的經(jīng)銷商，未來張?？赡軐⒀a發(fā)一小部分牌照，以填補空白市場。

第九代解百納新品以及牌照制度的推出，在經(jīng)銷商層面反響很大。因為有了完整的地盤和更具競爭力的產(chǎn)品，利潤結(jié)構(gòu)更好，同時，做市場的經(jīng)銷商也將更主動去布局終端，去做消費者動銷工作。因為有嚴格的牌照制度作為保障，未來是為自己地盤而戰(zhàn) 。
第九代解百納的防偽和身份識別非常先進。每瓶酒都有唯一身份識別二維碼，可進行全程質(zhì)量追溯，包括葡萄基地信息管理系統(tǒng)（葡萄品種、產(chǎn)區(qū)、年份等）、原酒生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)（陳釀地點、灌裝等地點）、出入庫信息管理系統(tǒng)、產(chǎn)品銷售信息管理系統(tǒng) 。瓶身上通過激光打碼打上了省區(qū)標識，方便識別。每瓶酒都擁有多重防偽標識系統(tǒng)，相互關(guān)聯(lián)，還有可供專業(yè)人士辨別的隱形碼。
為保障經(jīng)銷商和消費者利益，張裕公司將嚴厲打擊四項違規(guī)行為：跨區(qū)域竄貨、低價銷售、網(wǎng)上違規(guī)銷售、經(jīng)銷商私自加包裝。其處罰力度非常嚴格，包括按竄貨貨值的200%進行處罰，扣罰50%的季度價格保證金以及部分市場投入。發(fā)現(xiàn)三次竄貨，直接取消代理牌照等。對經(jīng)銷商私自加包裝行為的處罰更為嚴厲：發(fā)現(xiàn)一次，直接取消經(jīng)銷資格。
看來，第九代新品通過“技術(shù)加持”，還擔起了穩(wěn)定市場秩序的重任。由此可知，第九代張裕解百納帶來的變化是全方位的，再創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品的背后，也是為了再創(chuàng)市場經(jīng)典輝煌。
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