談到能量飲料，稍加回憶就會想起紅字黃底與金黃瓶身的紅牛，即便是有人沒有喝過，也都會知道在電視廣告、體育賽事中無處不在的紅牛標(biāo)志 。
但不會有人想到，紅牛貴為登上世界舞臺的泰國企業(yè)，居然會被民間稱為“山寨紅牛”的中國產(chǎn)品打敗，在如今的“加班盛世”之下卻得不到上班族的青睞，遭到后者強(qiáng)勢取代 。
紅牛究竟是怎么被“山寨”打敗的？東鵬特飲又是何方神圣？它們的商業(yè)邏輯中有什么可學(xué)習(xí)的部分？
曾經(jīng)不可一世的紅牛飲料，是怎么被“山寨紅?！睎|鵬特飲打敗的？
了解紅牛的朋友都知道，紅牛分為泰國、奧地利、中國三個版本，但其實(shí)都出自于泰國，創(chuàng)始人均為泰國華人藥商，而旗下的核心產(chǎn)品紅牛能量飲料則是創(chuàng)新于日本產(chǎn)品力保健，不過直到1979年力保健都被當(dāng)做藥品監(jiān)管，而紅牛也就是采用了力保健的成分 。
在泰國勞工熬夜勞作的背景下，為熬夜而生的紅牛加上便宜的售價，迅速在當(dāng)?shù)刈呒t并且在兩位上門尋求合作的奧地利和山東朋友幫助下，向中國以及亞洲以外的市場進(jìn)行推展，而“奧地利紅?！焙汀爸袊t牛”因此而生 。
曾經(jīng)不可一世的紅牛飲料，是怎么被“山寨紅牛”東鵬特飲打敗的？
也正因?yàn)槭窃缦仁翘卦S經(jīng)營模式，所以位于三個不同區(qū)域的三類紅牛也發(fā)展出了不同的品牌和產(chǎn)品調(diào)性，簡單來說大家就能理解：
奧地利紅牛定位是運(yùn)動飲料，強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動之后補(bǔ)充能量；
中國紅牛定位是抗疲勞飲料，強(qiáng)調(diào)的則是工作熬夜抗疲勞 。
雖然泰國紅牛也是以抗疲勞飲料自居，但它與中國的親兄弟卻有著定位上的明顯差距，泰國紅牛便宜到約等于2元人民幣，而中國紅牛自從誕生就高達(dá)6元，并且是20年前的6元一瓶 。
此后，中國紅牛在我國村村通、中部崛起、西部大開發(fā)等多個大型基建中為無數(shù)基建工人提供了抗疲勞的基本支持，也因此讓背后運(yùn)營紅牛的華彬集團(tuán)發(fā)展迅猛 。
早年因?yàn)榧t牛定價高昂，工人們工作需要紅牛，也覺得喝紅牛長面子，互相送禮也會選擇紅牛，讓價高還賣得好的紅牛成了傲視國內(nèi)一眾飲料品牌的高傲存在 。
曾經(jīng)不可一世的紅牛飲料，是怎么被“山寨紅牛”東鵬特飲打敗的？
價格昂貴絕對不會讓人永遠(yuǎn)都安心接受 。
東鵬飲料在1997年推出了功能類似于紅牛的核心產(chǎn)品“東鵬特飲”，雖然被人形容為“山寨紅?！保煜庐a(chǎn)品面向市場的時間其實(shí)和中國紅牛相差不多 。
作為國產(chǎn)能量飲料的首創(chuàng)者，東鵬特飲一開始就找好了“紅牛翻版”的定位，廣告語和視覺效果都與紅牛接近，但通過換了塑料包裝降低的售價，成為了民眾心目中更好的選擇 。
對比09年仍不算便宜的紅牛，初代東鵬特飲只賣2.5元一瓶，就算是后來提價到了3.5元一瓶也還是最劃算的能量飲料，于是很快就拿下了全國第二，甚至拿走了紅牛的10%市場份額 。
曾經(jīng)不可一世的紅牛飲料，是怎么被“山寨紅牛”東鵬特飲打敗的？
【樂虎飲料多少錢一瓶 紅牛規(guī)格及價格】
不同于其它市場爭奪戰(zhàn)，能量飲料的戰(zhàn)爭中，就是以價格為王 。
最簡單的例子就是同樣瞄準(zhǔn)相同用戶的啟力，后者來自于渠道豐富的娃哈哈集團(tuán)，卻因?yàn)榕c紅牛接近的價格，沒有理由讓人們不選擇更熟悉的紅牛，也因此銷聲匿跡 。
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