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教你玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

云知道

在過(guò)去這幾年，百度付費(fèi)推廣成就了很多企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展 。但是隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中去，市場(chǎng)的藍(lán)海已儼然紅海一片，現(xiàn)在單純依靠搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)支撐起一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)已經(jīng)比較困難了 。如果說(shuō)在兩三年前，大家會(huì)因?yàn)榘俣雀顿M(fèi)推廣帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)而彈冠相慶，一年前，還在感慨百度的胃口越來(lái)越大，那么現(xiàn)在，可以毫不客氣的說(shuō)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到成本飆升，成交下降的巨大壓力 。如果還是按照現(xiàn)在的做法，很容易預(yù)見(jiàn)的是，到明年的這個(gè)時(shí)候，將會(huì)有一大批企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始虧錢(qián) 。不是說(shuō)搜索引擎竟價(jià)這套方法效果不好，恰恰相反，這套方法曾經(jīng)效果太好了，所以大家就容易保守，迷信這套方法，不圖創(chuàng)新，總以為投放的詞越多，出的價(jià)越高，排名越高，效果肯定就會(huì)越好 。
【教你玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】假如你是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，你已經(jīng)花費(fèi)了很多的精力和時(shí)間來(lái)調(diào)整與優(yōu)化你的著陸頁(yè)，并設(shè)置了用于實(shí)時(shí)跟蹤的網(wǎng)站分析功能 。然而，第一名訪問(wèn)者來(lái)了，不過(guò)停留半秒便離開(kāi)了 。第二名訪問(wèn)者來(lái)了，但卻點(diǎn)擊了另一個(gè)鏈接，結(jié)果還是走了 。接著越來(lái)越多的訪問(wèn)者接踵而至，猶如虛幻的洪水般一掠而過(guò) 。只是極少部分訪問(wèn)者進(jìn)行了你所期望的操作 。
大部分網(wǎng)民都屬于企業(yè)潛在的消費(fèi)群體，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大勢(shì)，可現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路為什么越走越窄?因?yàn)槠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和其他傳統(tǒng)企業(yè)相比較，相對(duì)比較先進(jìn)，絕大部分的企業(yè)都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力和極高的ROI，紛紛組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作 ?？刹蛔阒幨?，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者，絕大部分都是半路出家的人士，專(zhuān)業(yè)化程度不高，很多企業(yè)的從業(yè)者，一說(shuō)到“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，言必稱(chēng)“百度付費(fèi)推廣”或“網(wǎng)盟推廣” 。好像這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，這讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的那些個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)十個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道全都啞火了 。
因此，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，就必須走網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)之路 。應(yīng)該從單一的百度付費(fèi)推廣渠道轉(zhuǎn)變到以企業(yè)品牌定位、用戶(hù)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策劃為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，脫離以戰(zhàn)術(shù)層面為重心的舊營(yíng)銷(xiāo)手段 。整合營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是：通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、形象、訴求及促銷(xiāo)策略，組合使用多種不同的營(yíng)銷(xiāo)傳播與媒介通路，發(fā)揮不同營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售宣傳實(shí)現(xiàn)低成本，策略化，高強(qiáng)沖擊力的要求，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，形成銷(xiāo)售高潮 。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、第三方網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、事件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字雜志營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫游戲營(yíng)銷(xiāo)等策略都考慮到品牌傳播、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，并且加入了新聞營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)元素，其意義不僅在于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的數(shù)字化，而且標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合化 。其中可以化成三種整合：一個(gè)是創(chuàng)意策略的整合，一個(gè)是推廣渠道的整合，還有一個(gè)是效果指標(biāo)的整合 。
推廣渠道的整合：綜合門(mén)戶(hù)、行業(yè)門(mén)戶(hù)、區(qū)域門(mén)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類(lèi)信息平臺(tái)、電子郵件、搜索引擎、數(shù)字雜志、視頻網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)、微博等轉(zhuǎn)播渠道的組合，在一次推廣中，可能全都派上用場(chǎng) 。
創(chuàng)意的整合：話(huà)題、事件、活動(dòng)、視頻、動(dòng)漫、口碑、互動(dòng)等多平臺(tái)創(chuàng)意、多方向創(chuàng)意，集中于一個(gè)方案中 。事件中有話(huà)題，活動(dòng)中有事件，而一項(xiàng)活動(dòng)有可能一網(wǎng)打盡所有的推廣方式，需要進(jìn)行文字、圖片、視頻等多種創(chuàng)意，從而達(dá)到整合 。

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