我們知道 ， 一個好的項目是一個企業(yè)的靈魂 ， 也是得到資本青睞的主要原因 ， 但是并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能如愿以償?shù)倪x擇一個對的項目 。很多失敗的原因都是因為創(chuàng)業(yè)者在最初選擇項目的時候就犯了錯 ， 導致后來一發(fā)不可收拾的失敗殘局 。那么 ， 想創(chuàng)業(yè)該如何選擇靠譜的項目？下面小編帶大家一起來看一下 。
我們認為創(chuàng)業(yè)本質就是產品/服務和需求的對接 ， 因此 ， 一個項目的好壞 ， 可以從產品端和需求端兩個維度來進行衡量 。
需求端
1、頭部市場還是分散市場
如果所處的行業(yè)是頭部市場 ， 即符合721法則的市場：第一名占據(jù)70%的市場份額 ， 第二名占據(jù)20%的市場份額 ， 其余創(chuàng)業(yè)者分享剩余10%的份額 ， 這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要謹慎進入 。
這是資本和人才密集型行業(yè) ， 一般創(chuàng)業(yè)者很難玩的轉 。
比如做餐飲 ， 做美容 ， 因為市場分散 ， 很難有一家能占據(jù)大部分市場 ， 大家根據(jù)自己的特點 ， 都有相應的客戶和受眾 。這種行業(yè)可小康 ， 難富貴 。
2、剛需還是軟需
需求端對產品/服務的需求是剛需還是軟需 。剛需是指雪中送炭 ， 基于人類生理特征需要滿足的需求 。比如說衣食住行 ， 大家每天都要吃飯 ， 要出行 ， 要住宿 。
軟需是指錦上添花 ， 更多是精神層面而非必須的需求 。比如奢侈品 ， 鉆石 ， 名牌包 。購買可以滿足自我和他人認可 ， 炫耀等需求 。
這里的剛需 ， 意味著在產品進行銷售時需求是明確的 ， 而軟需則需要培育市場 ， 引導消費 。
3、大眾還是小眾需求
一般來說 ， 大眾消費品的市場容量很大 ， 比如大米 ， 牛奶 ， 飲用水等日用品 。因為無論男女老幼 ， 大家都需要消費 。
小眾需求可能成長空間有限 ， 但是因為蛋糕小 ， 不引人注目 ， 因此競爭相對沒有那么激烈 ， 因此對于小企業(yè)來說 ， 小眾需求是一個好的創(chuàng)業(yè)方向 。
4、高頻還是低頻
對于創(chuàng)業(yè)者來說 ， 當然是希望消費者的消費頻次越高越好 。
比如餐飲行業(yè) ， 每天三頓你都得吃飯吧 。比如社交軟件 ， 你每天需要花好幾個小時在微信吧 。這些都是高頻需求 。
產品端
1、人無我有
你的產品與競爭對手相比 ， 是否能給消費者提供獨特的價值 ， 這是創(chuàng)業(yè)者大殺器 。
在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候 ， 蘋果推出觸屏智能手機 ， 引領了一個全新的時代 。
這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術 ， 這不是普通人能做到的 。但是通過加減乘除策略這樣的系統(tǒng)性創(chuàng)新思維 ， 開發(fā)新品類的產品 ， 也是可以達成人無我有的效果的 。
或者某種產品由于信息、物流、行業(yè)發(fā)展等原因 ， 在某個區(qū)域市場還是空白 ， 如果確定當?shù)厥袌鍪怯行枨蟮?nbsp;， 把產品引入當?shù)厥袌?nbsp;， 也算是人無我有 。當然 ， 隨著互聯(lián)網(wǎng)推平了世界 ， 這種優(yōu)質的空白項目已經(jīng)非常少了 。
2、人有我優(yōu)
在顛覆性創(chuàng)新和基礎工程技術創(chuàng)新停滯的階段 ， 產品/服務必然面臨著同質化的局面 ， 在等待下一個技術出來的醞釀期 ， 我們該如何做?
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