看到這里可能有人會(huì)問了，那直播間難道就只能賣這些低客單價(jià)的產(chǎn)品嗎？其實(shí)也不一定 。我有一個(gè)學(xué)員，是賣玉石的，客單價(jià)很高，基本上都是500塊以上的那種，但是他每場(chǎng)直播間的銷售額都還不錯(cuò)，能達(dá)到2、3萬這樣 。
其實(shí)一開始他的直播間也賣不出去東西，后來我教了他一套完整的直播帶貨玩法，學(xué)完之后他就自己實(shí)操了，現(xiàn)在效果還不錯(cuò) 。
因?yàn)橹辈ラg光靠選品還是不夠的，你還要設(shè)計(jì)直播間亮點(diǎn)、設(shè)計(jì)主播話術(shù)、設(shè)計(jì)每場(chǎng)直播的產(chǎn)品搭配，以及適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行付費(fèi)流量的投放 。
其實(shí)要想做好一個(gè)帶貨直播間，除了選品之外還有很多要考慮、要學(xué)習(xí)的東西，比如說一場(chǎng)直播的亮點(diǎn)策劃、主播怎么通過話術(shù)提高下單、怎么提升直播間用戶粘性等等 。
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