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今天給大家分享一個賣特色銀飾品的小店，看她如何做到月入15萬
深圳的小王本是一名年輕的白領(lǐng)，每年公司有兩個長假，收入穩(wěn)定。工作多年以后，漸漸有了一些積蓄，她卻不安分起來，決心擺脫公司職場的煎熬，自己創(chuàng)業(yè)，做一名自由自在的小老板。
小王手里有20多萬元積蓄，本來想開一家國際知名的高檔品牌飾品店，跑遍各地高檔飾品店總部，她發(fā)現(xiàn)各大飾品對專賣店的投資要求都在35萬元以上。面對著東奔西跑兩個多月落得這樣一個結(jié)果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她決心去云南麗江散散心，到了麗江她卻突然發(fā)現(xiàn)一個商機，這里的云南納西族工藝品賣得十分火爆。
她突然意識到：既然少數(shù)民族飾品在這里如此火爆，要是移植到沿海地帶，會不會門庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她開始四處尋找民族銀飾加工企網(wǎng)業(yè) 。

經(jīng)過一番打聽，終于在廣州找到了進貨的廠家。在廣州有兩種不同風(fēng)格的民族飾品，一類是純粹原始的少數(shù)民族飾品、花紋粗獷、造型古拙，另一類是在少數(shù)民族風(fēng)格基礎(chǔ)上經(jīng)過改良的純銀飾品，這一類品種多樣豐富，極具青春時尚氣息，且多鑲嵌著瑪瑙、水晶等珠網(wǎng)粒。經(jīng)過再三考量，她認為后者更符合現(xiàn)代女性的審美需求，決定開一家以后者風(fēng)格為主的民族銀飾店。
在選擇地址時，她選擇了深圳羅湖的一處大型商場。在她眼里，民族銀飾要想賣出好價錢，就必須走高端路線。后來的事實也證明了小羅的這一選擇是明智的，這個商場由于人流比較大，且顧客消費層次比較高，小羅的周圍也都是國際著名的品牌店，她的店子也接風(fēng)順水，得到許多人的。
雖然開業(yè)時門庭若市，可是一天盤算下來，她卻發(fā)現(xiàn)并沒有多少營業(yè)額。接下來幾天都是如此，這讓她感到十分苦惱。

她經(jīng)過幾天的細心觀察以后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客并不是無法接受價格，而是由于自己進來的飾品并非國際知名品牌，讓顧客無法了解其銀飾是否具有較高性價比。
【加盟銀飾品店賺錢嗎如何購買白銀】明白了這一點以后，面對著周圍的不少著名飾品品牌，小王開始耐心介紹自己銀飾相較周圍其他品牌的優(yōu)勢：“我們的飾品雖然名氣沒有一些國際品牌大，但是我們的飾品造型更加時尚美觀，樣式靈活多變，而且這種獨特的原生民族風(fēng)格是其他國際品牌沒有的”“在設(shè)計上，我們更注重低調(diào)奢華，并且在紋理雕飾上更加細心，且鍍上一層氧化膜，有效防止銀飾變臟。在她不厭其煩地耐心專業(yè)講解下，很多顧客打消了疑慮，月總營業(yè)額達到8萬元 ?！帮椘返娘L(fēng)格是要緊跟時尚潮流的，固守不變便會被市場無情拋棄 ?！?br />

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，小王把這句話當作自己的營銷圣經(jīng) 。原來在最初的半年里，小王的飾品一直為廠家固定的幾種風(fēng)格，盡管生意實現(xiàn)了盈利，但是一直不溫不火。在這之后，銀飾界突然流行起了比較文藝時尚的波西米亞風(fēng) 。小王看到生意一直中規(guī)中矩，營業(yè)額上無法實現(xiàn)突破，便也動起了波西米亞風(fēng)的腦筋。她與廠家協(xié)商，讓其加緊設(shè)計一系列的波西米亞風(fēng)格首飾。當她將設(shè)計好的波西米亞風(fēng)格首飾擺上柜臺后，沒幾天功夫，店內(nèi)銷售業(yè)績大漲，這一個月，她的銷售額突破了15萬元。