在很多美容院營銷服務(wù)的過程中，有一個(gè)令人迷惑的現(xiàn)象:有的人開美容店時(shí)間長達(dá)一二十 年,卻還只是在做一家店 。有的人開店時(shí)間雖然很短，但擴(kuò)張地卻很快，原因何在呢連鎖美容院排行？我們來看一 下美容院連鎖擴(kuò)張應(yīng)具備的特點(diǎn)有哪些 。1 。產(chǎn)品技術(shù)有特色可以是某一個(gè)項(xiàng)目，也可以是整體有特色 。
比如，相對(duì)而言，有的是祛斑效果比較好，有的是豐 胸做得比較好，有的是減肥比較有優(yōu)勢，有的是紋繡技術(shù)很不錯(cuò)等，總之一定要有顧客非你不可的 一點(diǎn)特色，讓其他家美容院比不上你的地方 。這是做連鎖的一個(gè)支撐點(diǎn)，如果沒有該支撐點(diǎn)，連鎖 將會(huì)很難做 。在某種程度上，沒有特色就等于沒有核心競爭力 。
所以，美容單店要想發(fā)展連鎖分 店，就必須打造特色 。套一句營銷上經(jīng)常講的一句話:“這年頭不怕價(jià)格高，就怕沒特色! ”2 。管理相對(duì)完善開連鎖分店，在運(yùn)作中很多東西需要復(fù)制過來 。尤其管理上，如果之前的單店本身沒有相應(yīng)完善的管理系統(tǒng),很難有持續(xù)發(fā)展能力 。
如果形成了一定屬于自己的獨(dú)特的管理系統(tǒng)，在發(fā)展連鎖分店的時(shí)候，可以發(fā)展得很快 。連鎖擴(kuò)張，在某種程度上資金不是問題,關(guān)鍵是有沒有成熟的管理模式 。在開第一家連鎖分店的時(shí)候，不一定非得有很完善的管理模式，但是一定要有一定的雛形，比如人員架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作制度、薪酬制度等 。
1 。人力資源充實(shí)人力資源是發(fā)展連鎖分店的重要資源，是重中之重，否則一切都是空談 。如果本來的單店里本身就人員匱乏，那么再進(jìn)行開連鎖分店,運(yùn)作肯定不會(huì)太順利 。雖然說開新店時(shí)，可以進(jìn)行再招聘,但是總要抽調(diào)一兩個(gè)可靠的人去新店,帶去一些原來的精髓之所在，比如管理、服務(wù)、企業(yè)文化等 。
現(xiàn)實(shí)中很多人不開連鎖分店還好，一旦開了，兩個(gè)店生意都不好 。究其原因，主要是人力資源跟不上造成的 。2 。教育培訓(xùn)跟得上縱觀目前的美容連鎖業(yè),如果說產(chǎn)品技術(shù)特色是第一支撐點(diǎn)，那么教育培訓(xùn)則是美容連鎖的第二支撐點(diǎn) 。企業(yè)文化的傳遞、管理制度的復(fù)制、人員的輸送等，所有的這一切要運(yùn)轉(zhuǎn)起來，必須由教育培訓(xùn)來貫穿全局 。
教育培訓(xùn)好比是一臺(tái)機(jī)器的潤滑油，沒有了它，整個(gè)連鎖機(jī)器都將不能運(yùn)轉(zhuǎn) 。美容單店在開連鎖分店的時(shí)候，并不是說一定要有自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)部、培訓(xùn)學(xué)校），而是一定要有做培訓(xùn)的人，要有這個(gè)角色 。也就是說,一定要有人執(zhí)行這一項(xiàng)功能，發(fā)揮這一項(xiàng)作用 。3 。
資金鏈支持這實(shí)際上是一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題 。很多開連鎖分店的人，對(duì)這方面認(rèn)識(shí)不夠，往往拿著現(xiàn)有單店賺的錢，往連鎖分店里填 。如果連鎖分店運(yùn)營得好，那還沒什么問題 。一旦運(yùn)營得不好，會(huì)成為現(xiàn)有單店沉重的包袱，情況嚴(yán)重的，可能會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)店都被拖死 。所以，開連鎖分店，一定要在財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算，絕不能影響現(xiàn)有單店的正常運(yùn)營 。
4 。做好全年?duì)I銷規(guī)劃一般新店開業(yè)要經(jīng)歷賠錢、持平、盈利、增長四個(gè)階段 。如果做好了全年的長期的營銷規(guī)劃，可能第一階段賠錢、第二階段持平的時(shí)間會(huì)短一些，甚至?xí)苯舆M(jìn)人盈利階段 。相反,如果沒有整體的營銷規(guī)劃，第一、第二階段經(jīng)歷的時(shí)間要長一些，三個(gè)月、半年、一年都不一定，最壞的結(jié)果是可能會(huì)“死”在第一、第二階段 。
現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)營者都是到了“病人膏腴”的程度了才著急，請求外援，甚至“病急亂投醫(yī)” 。針對(duì)這種情況，有時(shí)可以起死回生，有時(shí)真的是無法挽回 。所以，建議開店者把營銷規(guī)劃作為一項(xiàng)重要任務(wù)來做 。
【連鎖美容院排行 美容院的連鎖擴(kuò)張流程如何？】