4、“貼”的技巧
有人說，一句貼心話，找來萬戶客 。這話有道理 。在推銷過程中，一句貼心話，會使客戶全“忘記”你是推銷員，而把你當(dāng)成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與客戶之間的距離，是客戶對你言聽計(jì)從 。這樣，即為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友，幫助了客戶，最終也幫助了自己 。
5、委婉
經(jīng)過對推銷員的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，推銷人員的認(rèn)識和情感有時(shí)并不完全一致 。正由于這個原因，顧客往往在感情上難以接受推銷員直言不諱的話，即使這些話是完全正確的 。從而導(dǎo)致推銷失敗 。在這種情況下，如果你把話語磨去“棱角”，變得軟化一些，也許對方就能既從理智上、又在情感上愉快地接受你的，這就是委婉的妙用 。
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