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尋找客戶的十種方法 銷售如何尋找客戶

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一、首先業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的能力
作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶，首先也是最基本的應(yīng)該是把準(zhǔn)備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解 。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程，了解公司的銷售和運(yùn)作體系 。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對公司的信心 。所以說，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準(zhǔn)備再去找客戶，結(jié)果肯定不一樣 。
1、多渠道尋找目標(biāo)客戶
找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作，對目標(biāo)客戶進(jìn)行認(rèn)真地定位 。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍 。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對目標(biāo)客戶的信息進(jìn)行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營銷計劃 。
2、利用自己的人脈找客戶
這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心 。另一個意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系，在展開營銷 。
3、關(guān)系少就用笨辦法
如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點點堅持努力了 。定位了目標(biāo)客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶 。
4、通過你的競爭對手找客戶
如果你夠聰明，那么一定會想到這一點 。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美 。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識，營銷起來也比較容易 。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶 。
5、用你的客戶去找客戶
新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對你、對你的產(chǎn)品有良好的信任 。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去 。
6、用你的真誠去找客戶
無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對待每一個客戶，主動為客戶著想，以客戶的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務(wù)，讓客戶認(rèn)可你的工作，和你做朋友，你才會從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員 。
二、講到這里業(yè)務(wù)員到底如何訓(xùn)練自己的口才？口才訓(xùn)練方法如下：
1、“激”的技巧
當(dāng)用戶產(chǎn)生購買商品的欲望，但又猶豫不決時，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對方的好勝心理，促其迅速做出決斷，但要把握好激的火候 。
2、“比”的技巧
俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨 ?！蔽覀冊谕其N的時候，帶來合適的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，讓客戶在對比中產(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力 。但在比的過程中要以事實為依據(jù)，不能言過其實 。
【尋找客戶的十種方法 銷售如何尋找客戶】3、要有針對性
一般的語言交往，要注意區(qū)分對象 。推銷員尤其要注意，對方性格是內(nèi)向型還是外向型?是喜歡還是拘謹(jǐn)古板?是豪爽還是謹(jǐn)小慎微?通過簡短交談與觀察后，掌握對方的特點，再有針對性地選擇恰當(dāng)?shù)恼Z言，?？梢蕴岣咄其N的率 。

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