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從上世紀(jì)90年代開始，高露潔、聯(lián)合利華、好來化工、寶潔、LG等先后進(jìn)入中國大陸市場，依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、豐富的產(chǎn)品線、充足的資金支持，讓國產(chǎn)牙膏承受巨大壓力。

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問題是，對于“內(nèi)憂外患”，國產(chǎn)牙膏如何突圍？徐雄俊認(rèn)為，需要在當(dāng)前消費(fèi)升級的趨勢下找到新賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化競爭。
專家的答案看起來大而化之，但確實(shí)有國產(chǎn)牙膏采用“差異化”戰(zhàn)略，打開了市場，比如云南白藥牙膏。
2004年，云南白藥牙膏面世，一開始就精準(zhǔn)定位，運(yùn)用云南白藥活性成分，主打口腔保健與健康養(yǎng)護(hù)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，目前占據(jù)中國牙膏20%的市場份額。2019年，云南白藥以牙膏為主的健康產(chǎn)品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營收46.8億元，凈利率高達(dá)35% 。

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另一個范例，是“冷熱酸甜，想吃就吃”的“冷酸靈” 。1999年，“冷酸靈”拒絕了外資的收購或合資請求，之后進(jìn)行了股份制改造，但長期專注于抗牙齒敏感領(lǐng)域的研究。如今，“冷酸靈”牙膏年銷售超2億支，占據(jù)抗牙齒敏感領(lǐng)域60%以上市場份額。
說到底，外資牙膏品牌狼奔虎突，但國產(chǎn)牙膏怎么發(fā)展，“鑰匙”仍然掌握在自己手里。
參考資料：
1.又一國產(chǎn)牙膏品牌或消失：“田七”被拍賣，起拍價僅1.6億，澎湃新聞
2.國貨變“潮貨” 老字號“冷酸靈”的變與不變，經(jīng)濟(jì)參考報
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