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直播電商有個特點，就是實時性特別強。我記得有一次看過一場直播，女主播可能是太累，或者努力了很久，依然沒什么人看，播著播著就哭了，于是直播間僅有的十幾個人，一起在安慰這個主播，于是在接下來的一個小時，直播間的流量暴增10倍，這就是抖音直播帶貨的特點。

這里要說到抖音直播的流量分配機制，節(jié)點和整體算法。我們先說機制，從機制層面上講，跟所有平臺一樣，只要有數(shù)據(jù)，就是數(shù)據(jù)越好流量越大。
這里會牽涉到新號和老號的問題，因為不同的號的考核維度不一樣，如果你的直播間是一個新號，抖音比較關(guān)注的是轉(zhuǎn)粉率、停留時長、轉(zhuǎn)化率和互動率。
如果是一個老號，可能考慮的是你的停留時長、互動、GMV和UV價值，所以在相對的維度層面上，一定是數(shù)據(jù)越大，流量也越大。
第二個是基礎(chǔ)權(quán)重，在抖音里基礎(chǔ)權(quán)重分成兩個，第一個是你有多少粉絲或者有多少粉絲團，因為粉絲團本身是抖音賬號直播的基礎(chǔ)權(quán)重，這個就好直通車，一天花1萬塊跟你一天花1百塊的基礎(chǔ)權(quán)重一定是不一樣的。
粉絲團也是一樣，我的直播間粉絲團只有100個人，別人的直播間粉絲團有1萬個人，我們開播的時候，基礎(chǔ)權(quán)重也不一樣。
還有就是你上一場直播下播時候的在線人數(shù)，這也是一個基礎(chǔ)權(quán)重，所以我們在做抖音直播帶貨的時候，不是說要在直播間人耗盡的時候下播，而是在直播間高點的時候下播，對下一場直播也會有較高的權(quán)重。

再下面就是GMV，抖音里邊的GMV第一個是看GMV的體量，第二個看GMV的質(zhì)量，賬號有信用分，有口碑分，小店有DSR，有體驗分，你就理解成：發(fā)貨快、服務(wù)好就行了。
接著說下流量算法的更新節(jié)點，抖音的流量算法更新節(jié)點有三個，第一個是5分鐘節(jié)點，上一個5分鐘的表現(xiàn)決定下一個5分鐘的流量。第二個是半小時節(jié)點，抖音每半小時會把流量全部拉調(diào)一個基準(zhǔn)線，讓你們重新再跑一次。
直播間最有意思的地方就是，不管你的競爭對手是誰，半小時之后我又是一條好漢，或者說我上一個半小時直播間拉垮了沒關(guān)系，半小時后我又可以重新開始。
第三個是小時流量算法，也是上一個小時的數(shù)據(jù)指標(biāo)，決定你下一個小時的基礎(chǔ)流量，所以很多做抖音直播帶貨的，會去搶流量的小時，這也是原因，當(dāng)你搶到了小時榜后，優(yōu)勢是你在下一個小時的基礎(chǔ)權(quán)重會比較高，下一小時能夠來的流量天花板也會比較高，有點像淘寶的店鋪層級，層級越高，流量天花板就越高。
當(dāng)然，抖音小時榜有一個坑，只要你沖上小時榜，會有很多亂七八糟的競爭對手來舉報你，所以我們再去做直播的時候，要特別關(guān)注5分鐘節(jié)點，30分鐘節(jié)點和一小時節(jié)點。

最后是小店權(quán)重，首先是熱度值，熱度值是按每小時的權(quán)重估算的，熱度值是根據(jù)直播間當(dāng)前小時小店的商品GMV和DSR算出來的，總體來講GMV大于你的帶貨件數(shù)大于你的直播間熱度。
在小店如果你的口碑分4.2分以下，是降權(quán)沒有流量的，沒有辦法上榜,也不會計算你的小店熱度，所以這部分是降權(quán)的流量。
帶貨熱度的流量越靠前，小店熱度的流量越靠前，你的輔助流量就越大，這也是一個基礎(chǔ)權(quán)重，你的輔助量越大，帶貨榜越靠前，你的基礎(chǔ)流量也越大，反之就越小。
比如現(xiàn)在有1萬人在線時，這個加持可能是10%，當(dāng)你有1000人在線的時候，加持可能是5%，所以這是一個基礎(chǔ)流量的變化。