1、對于設(shè)計(jì)師來說，得記住，不要讓客戶牽著鼻子走，一定要在談話中起引導(dǎo)作用 。其實(shí)，絕大部分客戶知道的很少，但是，他們會(huì)盡可能的裝作很了解的樣子，認(rèn)為這樣做的話，就不會(huì)被設(shè)計(jì)師忽悠 ?？伤麄儾恢?，往往幾句話之后，自己什么底細(xì)，設(shè)計(jì)師就清楚大半了 。談客戶的時(shí)候盡可能的找到客戶喜歡的話題，因?yàn)?，家裝對于客戶來說是一件比較大的事情，他們會(huì)跑很多家裝公司，所以，給只有客戶留下較深的映像，客戶在最后選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到你 。
【營銷家庭裝修談單的技巧 家裝業(yè)務(wù)員談單技巧】2、同時(shí)，一般的客戶，往往在周末才會(huì)有時(shí)間去家裝公司，如果你跟客戶聊得越久，那么，客戶所找的其他公司就越少，相對來說，你談成的可能性越大 。能不能坦誠客戶，設(shè)計(jì)師的語言魅力是占很大比重的 。當(dāng)然，沒有扎實(shí)的基本功（材料的認(rèn)知，材料的大致價(jià)格，施工工藝，）那么一切都是不行的 。作為設(shè)計(jì)師，要時(shí)刻站在客戶角度上為他著想 。但不是盲從 。對于客戶來說，家裝最看重的有3點(diǎn)，按照重要程度來排列分別是：質(zhì)量，價(jià)格，效果 。如果是特別富有，大方的客戶的話，可能就是質(zhì)量，效果，價(jià)格 。談客戶，不是一蹴而就的事情，這需要學(xué)習(xí)，別的設(shè)計(jì)師談判的時(shí)候，注意吸收他們的談話方式，同時(shí)，還要膽大心細(xì)，敢于和客戶去溝通 。
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