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爆火的露營：讓年輕人上癮，但賺到錢了嗎？( 二 )

云知道露營


許多入局者悄然改變經(jīng)營方向，甚至默默退場 。牛路野營在唐偉及其團隊的堅持和努力下，于2019年調(diào)整新的戰(zhàn)略方向，由原來完全的To C業(yè)務(wù)，發(fā)展出營地內(nèi)容開發(fā)、運營體系輸出的To B營地運營服務(wù)商模式 。

爆火的露營：讓年輕人上癮，但賺到錢了嗎？




（圖源牛路野營微信公眾號）
不過，唐偉坦言，單純To C的業(yè)務(wù)早早就實現(xiàn)盈利了，“營地業(yè)務(wù)的毛利率一般比較高”，但在內(nèi)容、系統(tǒng)等營地解決方案上，還處在成長階段 。
可見，由于產(chǎn)業(yè)仍處于早期階段，大多數(shù)露營品牌并沒有可以直接參考的案例，他們需要在實打?qū)嵉慕?jīng)歷中摸索出一條合適的路 。
目前，我國除了大熱荒野、嗨King這些網(wǎng)紅露營品牌，還有天開自然、Outland x Life、一帳Camplus、ABC Camp、Terri Camp等品牌，他們都精準把握了當(dāng)下年輕人和中產(chǎn)們對露營的興趣，并不斷摸索打磨產(chǎn)品，從而成就了露營風(fēng)潮 。
如今，露營還在朝著多元化的方向發(fā)展，“營地+”正在涌現(xiàn)更多露營產(chǎn)品模式，如“營地+景區(qū)”模式、“營地+田園”模式、“營地+研學(xué)”模式、“營地+體育”模式、“營地+玩樂”模式、“營地+演藝”模式等 。在伯虎財經(jīng)看來，賽道玩家不斷發(fā)掘新的盈利模式，將有利于抬高露營產(chǎn)業(yè)的想象力，迸發(fā)更多可能性 。
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對標國外露營，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)尚不完善
2021年11月，大熱荒野連續(xù)獲得兩輪超千萬元人民幣融資，今年3月嗨King獲百萬天使輪融資，估值達數(shù)千萬元 。
此外，露營裝備相關(guān)企業(yè)也頗受歡迎 。4月6日，國內(nèi)戶外裝備品牌挪客Naturehike完成近億元融資，這是挪客成立于2010年以來首次接受外部投資 。4月12日，成立僅兩年的從事戶外裝備、設(shè)備零售業(yè)務(wù)的ABC Camping獲數(shù)百萬美元投資，目前擁有5個線下店，分別位于杭州、上海、蘇州、沈陽，并且在千島湖和宜興有2個露營體驗營地 。
風(fēng)投資金的入場，說明露營產(chǎn)業(yè)或在崛起 。但同時，也說明目前露營行業(yè)還沒有絕對的頭部品牌 。即使是像大熱荒野、嗨King這類露營頭部品牌，融資仍處在初期階段 。
“本質(zhì)上我覺得可能是因為露營還是一個小生意 ?！甭锅Q如是說 。鹿鳴是營地會創(chuàng)始人，主要為露營品牌提供營地知識培訓(xùn) 。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國發(fā)展至今，露營已有15%-20%的人口滲透率，大概每年有7000-8000萬人會過夜露營，但我國目前精致露營行業(yè)人口滲透率不到1% 。眼下，國內(nèi)真正露營的群體，尚在少數(shù) 。
此外，露營的產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不完善，也決定了其尚無法撐起較大的市場規(guī)模 。
以全球范圍來看，國外露營裝備品牌的發(fā)展更完善，相關(guān)產(chǎn)品在功能性、外觀和質(zhì)量上已經(jīng)建立了一定的品牌壁壘和粉絲群 。國內(nèi)品牌想要長期保持高增長，乃至趕超國外品牌還有很長的路要走 。
在整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，也仍有很大的進步空間 。在唐偉看來，與國外露營產(chǎn)業(yè)相比，國內(nèi)露營產(chǎn)業(yè)還處在非常初階狀態(tài) 。
KOA（Kampgrounds of America）是北美最大的露營地連鎖機構(gòu)，目前在北美地區(qū)有600多個連鎖露營地 。每個營地均設(shè)于美麗的風(fēng)景區(qū)，且營地設(shè)備十分完善 。
而在戶外教育上，國外也有著一些可對標的品牌 。例如，Outward Bound外展訓(xùn)練學(xué)校（簡稱“OB”），1941年成立于英國，在超過30個國家擁有逾50所培訓(xùn)中心，為全球最大的戶外培訓(xùn)機構(gòu)之一 。
相對而言，我國在露營體驗、戶外教育等領(lǐng)域上還未誕生真正的頭部企業(yè) 。唐偉表示，對標國外的露營發(fā)展，未來國內(nèi)的露營產(chǎn)業(yè)要真正走向成熟完善，需要在營地、戶外教育、戶外文化、信息技術(shù)、裝備設(shè)施等相關(guān)領(lǐng)域涌現(xiàn)出一些不錯的標的 。如今，牛路野營也在進行營地系統(tǒng)的研發(fā)，但正如其所言，這些業(yè)務(wù)屬于重資產(chǎn)投入，仍處于虧損中 。

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