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開展贊助活動(dòng)的步驟和方法是什么

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開展贊助活動(dòng)的步驟和方法是什么

開展贊助活動(dòng)的步驟和方法是什么


步驟:
1、確定專人負(fù)責(zé) 。企業(yè)參加贊助活動(dòng)，要組織一個(gè)負(fù)責(zé)贊助的班子，指定負(fù)責(zé)人 ， 具體負(fù)責(zé)處理贊助活動(dòng)的有關(guān)事宜；
2、確定贊助政策 。贊助機(jī)構(gòu)首先要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方針政策 ， 結(jié)合企業(yè)的公共關(guān)系目標(biāo)，企業(yè)具體情況以及發(fā)展趨勢(shì)，確定企業(yè)贊助政策；
3、進(jìn)行前期研究 。研究企業(yè)贊助是否具有積極的社會(huì)意義和廣泛的社會(huì)影響，研究贊助的價(jià)值 ， 受贊助單位與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)政策的關(guān)系，看企業(yè)互利互惠的原則是否得到實(shí)現(xiàn)，研究贊助數(shù)目的多少；
4、測(cè)定、評(píng)估效果 。贊助活
如果大學(xué)生想創(chuàng)業(yè),應(yīng)該做什么準(zhǔn)備拉贊助是一件很辛苦的事.
開始總是廣撒網(wǎng)，真正愿意贊助的商家很少 。和商家從開始聯(lián)系到最后簽協(xié)議，一般都是要經(jīng)過近十次的協(xié)商 ， 而聯(lián)系商家的具體負(fù)責(zé)人基本上需要打20個(gè)電話 。首次交談，大概說(shuō)明意圖和活動(dòng)情況 ， 給商家詳細(xì)的策劃書之后 ， 我們就要開始等待了，商家總是說(shuō)馬上跟你聯(lián)系，實(shí)際上是需要等很長(zhǎng)時(shí)間的，這個(gè)過程中你要預(yù)料所有可能發(fā)生的事情 。看了策劃之后他們會(huì)詢問得很詳細(xì)，因?yàn)榛顒?dòng)的策劃一般是本社團(tuán)主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現(xiàn)場(chǎng)可以貼多少海報(bào)，可以容納多少人，橫幅掛在哪里 ， 掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會(huì)寫進(jìn)去，但這正是商家所關(guān)心的 。很多時(shí)候都得外聯(lián)部的同學(xué)自己去弄清楚 ， 然后給別人解釋 。而且商家不是說(shuō)有興趣就一定會(huì)贊助成功，金秋藝術(shù)節(jié)我們本來(lái)找了中國(guó)移動(dòng)，經(jīng)過多次協(xié)商基本上成功了，可他們又突然說(shuō)他們內(nèi)部有活動(dòng)，不提供贊助了 。出現(xiàn)這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找 。
另外還要應(yīng)對(duì)一些沒有預(yù)料到的困難 。比如上學(xué)期我去給金秋服飾大賽拉獎(jiǎng)品贊助，聯(lián)系的是總部設(shè)在漢口的丁家宜 。當(dāng)我和另外兩個(gè)部委到預(yù)先查到的公司辦事處地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里是一個(gè)居民區(qū)，當(dāng)時(shí)我們還覺得是受騙了 。最后經(jīng)過艱難的尋找才發(fā)現(xiàn)的確是在居民區(qū)里面，但是根本看不到丁家宜的任何標(biāo)志 ， 所以我們走了不少?gòu)澛?。
很多時(shí)候要面對(duì)別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時(shí)候會(huì)覺得很委屈，我們同學(xué)中就有因拉贊助哭的 。壓力也很大，我們有時(shí)候也會(huì)開玩笑說(shuō)，外聯(lián)部好象背了好多債 ， 其他部門都在找我們要錢 。從開始拉贊助到活動(dòng)完全結(jié)束 ， 我們都要負(fù)責(zé)，因?yàn)樯碳抑粫?huì)找我們，而不是活動(dòng)的主辦部門 。"
那到底如何才能拉到贊助呢？
贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細(xì)，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預(yù)約，否則公司都會(huì)直接拒絕你的請(qǐng)求 ， 但要注意的是策劃書的內(nèi)容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時(shí)，那我可保證，你不會(huì)成功 。畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限，在多也多不過10萬(wàn)人，一次電視廣告的費(fèi)用，街頭廣告，雖然價(jià)很高，但是公司還是樂意選擇于此 ， 因?yàn)檫@樣的影響力高 ， 宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動(dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬(wàn)元 ， 你能保證就靠這些宣傳能睜回來(lái)嗎？換位思考 ， 你若是這家公司的上層，你會(huì)為這種沒有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？問題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做 ， 誰(shuí)都會(huì)宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費(fèi)心思尋求這些，所以說(shuō)大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學(xué)會(huì)拉贊助，首先要學(xué)會(huì)忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對(duì)的不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)，而只是前臺(tái)接待，如果你連這一關(guān)都無(wú)法通過，后面的再好也沒用，過前臺(tái)并不是很容易的一件事，因?yàn)樗齻儠?huì)有很多事要忙，沒有多余的時(shí)間來(lái)聽你說(shuō)，因此要簡(jiǎn)練 ， 易懂...
和上層對(duì)話需要斗志斗勇，想好自己來(lái)的目的，不要過于緊張 ， 但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對(duì)~~~
【開展贊助活動(dòng)的步驟和方法是什么】我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來(lái)說(shuō)，這跟本沒用 ， 就是一種浪費(fèi)，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人 。
在這其中我體會(huì)到了各種樂趣 ， 也認(rèn)識(shí)了各種社會(huì)的人這是一種經(jīng)驗(yàn)，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì)到的樂趣 。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...
剩下的就看大家的了~~~
注：（聯(lián)系商家有多種方式）
1；拉贊助最直接的方法就是電話 ， 但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低 ， 但是范圍廣 。

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