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雙面露營(yíng)：愛(ài)好者的烏托邦，投機(jī)者的發(fā)財(cái)夢(mèng)( 五 )

云知道露營(yíng)



雙面露營(yíng)：愛(ài)好者的烏托邦，投機(jī)者的發(fā)財(cái)夢(mèng)




高爾夫球場(chǎng)改造的露營(yíng)地

老吳攝于2022年2月
今年一開(kāi)春，各地的露營(yíng)地更是像新芽一樣往外冒 。老吳注意到，最近許多家庭農(nóng)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)，搖身一變成了營(yíng)地 。潘小瓜告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，北京的營(yíng)地?cái)?shù)量從去年的46家增加到五一前的176家，目前還在持續(xù)增加 。規(guī)劃、設(shè)施完善的大眾營(yíng)地，風(fēng)格化的精品營(yíng)地、硬核營(yíng)地，都多了起來(lái) 。
營(yíng)地生意：最是誘人，但賺錢(qián)難
今年五一，允許露營(yíng)的一二線城市也不負(fù)從業(yè)者的熱情 。多地的營(yíng)地主反映，周邊營(yíng)地都是爆滿狀態(tài) 。
但誘人的營(yíng)地生意在多位創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)地從業(yè)者看來(lái)，是露營(yíng)生意里最難賺錢(qián)、難度最被低估，也是最內(nèi)卷的 。
營(yíng)地之外，圍繞露營(yíng)還衍生出了兩門(mén)生意，買露營(yíng)裝備的戶外集合店、組織用戶的露營(yíng)社群/俱樂(lè)部 。
不止一位從業(yè)者對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)，整個(gè)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在賺到錢(qián)的是裝備制造商 。戶外裝備的國(guó)潮化，以及渠道、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈的成熟度，都是加分項(xiàng) 。
而用戶社群和俱樂(lè)部，“除去一小部分是愛(ài)好者發(fā)起的公益性質(zhì)社群 。更多用戶社群因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)輕量、商業(yè)廣告商業(yè)模式清晰，也會(huì)比營(yíng)地更容易賺錢(qián) 。”牛牛表示 。譬如，國(guó)內(nèi)較為成熟的露營(yíng)活動(dòng)社群有一帳、一月一露 。
說(shuō)國(guó)內(nèi)的商業(yè)營(yíng)地都不賺錢(qián)，有失偏頗 。牛牛給出一些有趣的結(jié)論：酒店、度假村，比營(yíng)地創(chuàng)業(yè)者更容易賺錢(qián)；提供豐富SKU的，就比只收營(yíng)位的更賺錢(qián)；做天幕套餐（不過(guò)夜）的，標(biāo)準(zhǔn)化難度低，面向的受眾廣，比高端露營(yíng)更容易賺錢(qián)；玩家露營(yíng)文化純粹的營(yíng)地，反而因?yàn)槟繕?biāo)用戶群不是普通大眾，更難賺錢(qián) 。
商業(yè)營(yíng)地的建造者主要是兩類 。一類是伴隨中國(guó)家庭露營(yíng)興起，在2020年-2022年進(jìn)場(chǎng)的新人，做大眾露營(yíng)或風(fēng)格露營(yíng)；另一類是酒店、度假村，在原有業(yè)態(tài)中順勢(shì)增加露營(yíng)版塊，因?yàn)樾袠I(yè)成熟度、精細(xì)化程度更高，比前者更有優(yōu)勢(shì) 。
而第一類中，不論是行業(yè)大佬玩家經(jīng)營(yíng)的戶外文化濃厚的營(yíng)地，還是非露營(yíng)玩家經(jīng)營(yíng)的輕奢帳篷酒店，大概率都逃不開(kāi)“賺錢(qián)難”的怪圈 。據(jù)牛牛所知，“只做自帶裝備客人的營(yíng)位生意肯定是虧的，而做新手小白客人的、可拎包入住的帳篷酒店套餐生意，后期太多不確定的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)導(dǎo)致成本回收周期被大大拉長(zhǎng)” 。
部分營(yíng)地主的動(dòng)作，也一定程度說(shuō)明了營(yíng)地是一門(mén)“吃力不討好”的生意 。
一些營(yíng)地主還沒(méi)等到市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，自己先放棄了 。牛牛對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)，相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是更接地氣的、很難被標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制放大的運(yùn)營(yíng)服務(wù) 。這種商業(yè)模式?jīng)Q定它不是能賺快錢(qián)的生意 。
“相比建設(shè)民宿酒店，營(yíng)地的人工建設(shè)要輕很多，前期投入砸下80～100萬(wàn)固定成本就行，但中后期，同樣因?yàn)橹囟纫蕾囋诘刈匀粭l件并受制于天氣等自然環(huán)境，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的難度遠(yuǎn)比酒店、民宿更大 。目前缺少行業(yè)準(zhǔn)入服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的難度遠(yuǎn)超營(yíng)地主早期的想象 。”
擁有國(guó)內(nèi)營(yíng)地?cái)?shù)量最多的大熱荒野已經(jīng)在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。朱顯形容，大熱荒野早期在市場(chǎng)中的角色是，用拎包露營(yíng)的方式，降低用戶的決策門(mén)檻，就像連鎖酒店，它的衛(wèi)生條件、服務(wù)和性價(jià)比是可預(yù)期的 。如今的大熱荒野開(kāi)始與多地的開(kāi)發(fā)商合作基建、分賬經(jīng)營(yíng)，用半加盟的形式繼續(xù)覆蓋營(yíng)地 。
“今年供不應(yīng)求的熱潮下，許多露營(yíng)地不考慮復(fù)購(gòu)率 。他們的算盤(pán)是，等明年，供給過(guò)剩時(shí)，再拼活動(dòng)和服務(wù) ?！庇袕臉I(yè)者分析 。

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