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而“睡眠焦慮”也讓一些人愿意為床墊一擲千金，甚至越來(lái)越多的失眠人群將床墊視為治療失眠的“最佳解藥” ?！?021年運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書(shū)》顯示，我國(guó)超3億人存在睡眠障礙。
床墊市場(chǎng)的潛力隨之也被激發(fā) 。據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2021年床墊需求達(dá)到5355.5萬(wàn)張，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1539億元。
和汪小菲一樣，中產(chǎn)們也都想要一張好床墊。目前國(guó)內(nèi)排名靠前的高端床墊品牌主要是慕思、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)等，售價(jià)從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)不等。

國(guó)內(nèi)外知名床墊品牌一覽圖源 / 知乎用戶鄭叔叔
慕思和喜臨門(mén)也在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)了自己的用戶群。喜臨門(mén)的用戶中，一二線城市用戶超54% ，高消費(fèi)力人群超75%，新銳白領(lǐng)超50% 。而慕思則強(qiáng)調(diào)，其產(chǎn)品主要服務(wù)高端客戶群體，主要針對(duì)社會(huì)精英人士、高端商務(wù)人士、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)人士和年輕婚戀人群等目標(biāo)客戶。
為了貼合中產(chǎn)們的智能化追求，也為了賣(mài)出更高的價(jià)格，傳統(tǒng)床墊廠商開(kāi)始打造“科技助眠”的概念，慕思推出了黑科技AI助眠乳膠床墊，售價(jià)3.3萬(wàn)元左右；喜臨門(mén)推出了卡農(nóng)智能床墊，售價(jià)2萬(wàn)元左右；夢(mèng)百合推出了酷爾零壓風(fēng)力智能床墊，售價(jià)3.9萬(wàn)元左右。
據(jù)品牌宣傳，目前智能床墊都帶有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分區(qū)升降、自動(dòng)調(diào)節(jié)軟硬度等功能，不過(guò)價(jià)格高上去了，到底比普通床墊智能多少、是否真的能有效助眠，還得打個(gè)問(wèn)號(hào) 。
成本800元標(biāo)價(jià)上萬(wàn)，“高價(jià)床墊”是不是智商稅？
既非純手工，也非全天然，這些被中產(chǎn)搶購(gòu)的國(guó)產(chǎn)床墊，真的這么值錢(qián)嗎？
一位從業(yè)多年的床墊廠家郁明告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，行業(yè)內(nèi)床墊品牌的售價(jià)一般都在出廠價(jià)的6-7倍，在電商不發(fā)達(dá)之前，價(jià)格體系更不透明，售價(jià)一般是出廠價(jià)的9-10倍。一張成本一兩千的床墊，算上各級(jí)代理、房租、導(dǎo)購(gòu)提成、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)，賣(mài)到消費(fèi)者手中就變成了萬(wàn)元。
這種“成本低、售價(jià)高”的現(xiàn)象，在慕思的招股書(shū)中也得到了驗(yàn)證。招股書(shū)顯示，慕思的床墊單位成本不足千元，平均單價(jià)是2千元以上。
慕思采用“經(jīng)銷(xiāo)為主，直營(yíng)、直供、電商等多種渠道并存”的銷(xiāo)售體系，導(dǎo)致床墊的單價(jià)不一致。床墊在線下門(mén)店等終端渠道的售價(jià)更高，價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等；在線上渠道，如慕思的淘寶和京東官方旗艦店，最貴的一款床墊售價(jià)達(dá)4萬(wàn)元。

圖源 / 慕思招股書(shū)
慕思的毛利也為業(yè)內(nèi)最高。據(jù)招股書(shū)顯示，2019年-2021年，慕思的綜合毛利率在45%左右，高于喜臨門(mén)和夢(mèng)百合及其他同行。

慕思的毛利率高于行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來(lái)源 / Wind資訊
“高價(jià)床墊本身就是一門(mén)暴利生意 ?！痹谟裘骺磥?lái) ，高價(jià)的床墊產(chǎn)品或許可以在一定程度上保證產(chǎn)品質(zhì)量，但市場(chǎng)上數(shù)萬(wàn)元的產(chǎn)品，賣(mài)的更多是品牌溢價(jià) 。而為了賣(mài)出高價(jià)，這些床墊品牌都極度重視營(yíng)銷(xiāo) 。
根據(jù)招股書(shū)顯示， 2019-2021年，慕思的純廣告費(fèi)用分別為4.45億元、3.96億元和4.8億元，其廣告費(fèi)用率也遠(yuǎn)高于同期其他同類(lèi)品牌。

圖源 / 慕思招股書(shū)
到今年，喜臨門(mén)、慕思、夢(mèng)百合，三家都呈現(xiàn)出重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的狀態(tài) 。
今年前三季度，喜臨門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用9.83億元，同比增加28.16%，占營(yíng)收比重的17.12%；慕思銷(xiāo)售費(fèi)用10.50億元，同比減少3.31% ，占營(yíng)收比重的25.28%；夢(mèng)百合銷(xiāo)售費(fèi)用10.04億元，同比增加9.49%，占營(yíng)收比重的16.55% 。