慕思床墊的洋老頭，騙了中國人12年
這是中國企業(yè)最偉大的一筆投資，花了1500美元買了一張老外照片當(dāng)代言，結(jié)果爆賺上百億，它就是中國知名床墊品牌慕思 。
和一般的假洋品牌不一樣 ， 慕思的玩法就高級(jí)多了，不在外國注冊(cè)洋品牌，而是干脆給你整一個(gè)洋大人 。2009年 ， 慕思花了1500美元買了一個(gè)洋老頭的終生肖像權(quán)，看看人家這悲天憫人的救世氣息，消瘦堅(jiān)毅的臉龐 ， 再加上白襯衫、金絲眼鏡，我說他是來自法國的睡眠專家，沒人不信吧，我說他是法國皇家設(shè)計(jì)師，誰敢懷疑，再配上高大上的文案，什么源自1868年，全球睡眠整合者，慕思一躍成為國內(nèi)首屈一指的床墊品牌 。
而且 ， 大家不知道的是 ， 這個(gè)洋老頭早就死了 。據(jù)悉，這位洋人已經(jīng)死于2012年5月31日腦瘤手術(shù)后的并發(fā)癥 。
成本873元賣1萬
大家都知道，慕思的床墊均價(jià)超過6000塊，貴的甚至要10萬塊 。那么 ， 慕思床墊到底值不值這么多錢呢？
最近 ， 慕思上市了 ， 我們?cè)谒恼泄烧f明書上找到了答案 。2021年，動(dòng)輒上萬的床墊其實(shí)平均的制造成本僅為873元，換句話說，床墊還是普通的床墊，為了慕思這兩個(gè)字，大家得多掏錢 。
那么，消費(fèi)者多花的錢都去哪了呢？
答案也很簡單 ， 全都砸到了廣告費(fèi)里，根據(jù)慕思自己的披露，2020年，同樣是床墊品牌，喜臨門、夢(mèng)百合、顧家家居等等，塔模平均廣告費(fèi)的費(fèi)率為3.53%，而慕思則為8.9% 。所以，消費(fèi)者花錢買的是床墊嗎，不，那是廣告費(fèi) 。不信你看看各大火車站、飛機(jī)場 ， 哪哪都是慕思的洋老頭 ， 巴不得你趕緊買回去倍有面兒 。
研發(fā)費(fèi)僅占銷售額的2%
你說慕思不好好搞研發(fā)嗎？也不是，人家可是花了錢的，每年研發(fā)費(fèi)僅占銷售額的2% 。
你說慕思沒專利嗎？人家目前擁有專利940項(xiàng) ， 但是外觀設(shè)計(jì)專利經(jīng)占了730項(xiàng) 。慕思對(duì)外宣傳，自己是寢具屆的蘋果，一張床墊愣是當(dāng)成了一部智能手機(jī)去造，什么瑞士進(jìn)口，比利時(shí)進(jìn)口，但現(xiàn)實(shí)確是核心材料大多是本地貨，比3D棉來自天津、福建等供應(yīng)商 ， 咱的意思也不是說用國產(chǎn)原材料就代表不好，但是你這張冠李戴，屬實(shí)有點(diǎn)不厚道了 。
太空樹脂球只為中國人準(zhǔn)備
慕思一直宣傳太空樹脂球是其高價(jià)奢侈品的原因 ， 根據(jù)IPO說明書顯示，慕思的所謂太空樹脂球向中日家居采買，而后面其實(shí)就是日本大地 。但假如這真是核心價(jià)值力，那就是相當(dāng)于雷軍做手機(jī) ， 核心芯片是美國高通的，自己根本就是一個(gè)包裝組合 ， 而從這個(gè)每年只不到2000萬的核心材料費(fèi)看，大家都可以明白，賣到96000元最高的所謂太空樹脂球是個(gè)什么樣的水平 。
當(dāng)然，這種夸大宣傳和包裝是有效的，有效到雷軍系資本的趣睡科技都屁顛屁顛跟著包裝了一個(gè)更高大上的叫做太空樹脂能量球的東西 。
而事實(shí)上，對(duì)于慕思的全球宣傳，除了在中國用這個(gè)太空樹脂球之外，在其他地方從未說起 。在慕思加拿大 ， 這個(gè)東西就是叫Fine Revo(應(yīng)該是欺負(fù)了人家的商標(biāo)權(quán))，在慕思美國，更乖到只寫型號(hào)，而慕思澳洲現(xiàn)在癱瘓中 。
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