早期的立白洗衣粉除菌除污的效果非常強(qiáng)，但是隨后出現(xiàn)了更多的問題，人們在洗手之后雙手褶皺，那個(gè)時(shí)候人們最關(guān)心的問題就是有沒有洗衣粉能夠保護(hù)自己的雙手，那個(gè)時(shí)候的立白洗衣粉就出了那么多廣告，利用這個(gè)廣告徹底翻身成為那個(gè)時(shí)候的霸主 。
“立白洗衣粉，不傷手的洗衣粉”這句廣告詞那個(gè)時(shí)候在很多平臺都有播出 ， 正是因?yàn)檫@句廣告詞讓立白整個(gè)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他的行業(yè)力壓于他的對手太漬，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代人們還沒有那么多洗衣機(jī)的普及，更多的是雙手操作雙手操作，很多人對于手的保養(yǎng)也比較看重，所以這個(gè)時(shí)候立白緊跟人們的心理，利用人們的心理真正的告訴大家，這個(gè)洗衣粉根本不傷手 。
之一則廣告是利用了人對于一個(gè)事物的好奇心，或者說人對這個(gè)事物的滿足心，這樣的心理去打贏一個(gè)廣告，而且這個(gè)廣告非常淺顯，大家都能夠看得清 ， 看得懂很容易相信這個(gè)廣告也很容易去嘗試這個(gè)廣告，這是打開銷量的之一個(gè)心理 。
人在購買東西的時(shí)候或者在看一個(gè)東西的時(shí)候，有一定的心理作用，會相信部分的廣告，當(dāng)你這個(gè)廣告真正打出來的時(shí)候，有人關(guān)心這個(gè)方面的問題，他們就會特別關(guān)注你的品牌，當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的品牌周圍有很多人用并且獲得一定的認(rèn)可時(shí)，這些人就會大量的購買，因?yàn)樗呀?jīng)完全的相信你的廣告了 。
“立白洗衣粉，全國銷量之一 ， 家庭守要選擇”緊跟著再出一則廣告，這則廣告告訴所有的觀眾，我的這個(gè)洗衣粉是全國銷量之一的，就說明全國有很多人認(rèn)可我的洗衣粉 ， 再加上周圍的人也購買這個(gè)洗衣粉，并且周圍的人對于洗衣粉有一定的認(rèn)同，那么我們對于這個(gè)洗衣粉的印象就再次加深，這完完全全就是利用了人的一個(gè)特殊的購買心理 。
第二個(gè)心理是購買需求的認(rèn)同心理，很多人認(rèn)同自己，自己做這個(gè)事情才是對的，你在購買這個(gè)商品的時(shí)候也在看別人的購買量 ， 才能夠認(rèn)可這個(gè)商品，所以有時(shí)候人們買一些東西是盲目的，或者說是從眾的立白洗衣粉就利用了這個(gè)購買需求的心理，讓很多人開始對這個(gè)產(chǎn)品有需求 。
你別說，這兩個(gè)心理廣告的相互呼應(yīng)，也讓立白在那段時(shí)間一躍而起，成為了當(dāng)時(shí)來說銷量領(lǐng)先的洗衣粉，也在那個(gè)時(shí)候在洗衣粉市場奠定了忠實(shí)的基礎(chǔ) 。
立白的這兩則廣告讓立白洗衣粉在那段時(shí)間真正的走到了前端 。
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