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黑馬智庫(kù)，創(chuàng)業(yè)必讀
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90后、00后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，碎片化閱讀和娛樂(lè)化已經(jīng)成為他們的閱讀習(xí)慣，傳統(tǒng)長(zhǎng)篇大論的文字閱讀難以俘獲他們的注意力 。目前，以對(duì)話呈現(xiàn)故事的交互閱讀正受到越來(lái)越多年輕用戶的追捧 ， 沒(méi)有冗長(zhǎng)的文字，整個(gè)閱讀過(guò)程既是一種模擬社交，又為用戶帶來(lái)一種游戲化的體驗(yàn) 。
2005年，還在清華讀書(shū)的柳曉宇搭建了以一個(gè)基于RM的游戲交流論壇66RPG，這是橙光平臺(tái)的前身 。2012年柳曉宇創(chuàng)辦北京六趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2013年推出在線互動(dòng)作品體驗(yàn)平臺(tái)“橙光” 。
現(xiàn)在，橙光定位于一個(gè)以故事為核心驅(qū)動(dòng)的“互動(dòng)閱讀社區(qū)” 。在橙光，用戶可以借助平臺(tái)提供的制作工具，通過(guò)利用文字、圖像、視頻、音頻等豐富多彩的媒體形式，將傳統(tǒng)的文學(xué)小說(shuō)創(chuàng)作成一種新型的互動(dòng)閱讀作品 。而用戶以互動(dòng)、交互、養(yǎng)成的新型閱讀、視聽(tīng)方式，去體驗(yàn)古風(fēng)、現(xiàn)代、架空、非遺、娛樂(lè)圈等不同題材的作品 。柳曉宇表示，橙光的內(nèi)容都是從文字閱讀升級(jí)而來(lái)，在傳統(tǒng)閱讀體驗(yàn)上加入了畫(huà)面、音樂(lè)、風(fēng)景以及互動(dòng)選項(xiàng) ， 增加了內(nèi)容表現(xiàn)力 ， 符合當(dāng)下年輕用戶的閱讀習(xí)慣 。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，目前橙光已經(jīng)收獲了超5100萬(wàn)用戶和300萬(wàn)作者 。據(jù)悉，橙光主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引、UP主解說(shuō)，IP產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)化、相關(guān)領(lǐng)域渠道推薦以及口碑傳播等方式來(lái)獲取用戶 。在用戶畫(huà)像上 ， 目前橙光85%的用戶為女性，其中95后占比30%，00后占比40% 。
一個(gè)內(nèi)容社區(qū)一定會(huì)沉淀出屬于自己的社區(qū)文化 。柳曉宇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，橙光從創(chuàng)業(yè)伊始就代表著“UGC內(nèi)容”的生命力 ?！俺裙獾膕logan是——讓世界看到你的想象力 。我們?yōu)橛脩籼峁﹦?chuàng)作工具和展示作品的舞臺(tái)，同時(shí)讓他們獲得物質(zhì)、榮譽(yù)等收獲，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán) ?！?br /> 回顧橙光的發(fā)展歷程 ， 柳曉宇表示2015年是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn) 。在這一年，橙光決定不做流量向，轉(zhuǎn)型做內(nèi)容向，并啟動(dòng)了內(nèi)容付費(fèi) 。
“2015年管理層達(dá)成了一個(gè)一致考量，我們認(rèn)為好作品應(yīng)該直接從C端收費(fèi) 。此后，橙光開(kāi)始朝著全面化付費(fèi)的方向去走 。因?yàn)閺拿赓M(fèi)閱讀轉(zhuǎn)成內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)候，用戶反應(yīng)會(huì)比較激烈 。但只要我們堅(jiān)持做付費(fèi)閱讀，并且慢慢把運(yùn)營(yíng)能力和內(nèi)容品質(zhì)提升上去，用戶付費(fèi)意愿就會(huì)逐步提升 。現(xiàn)在從橙光的付費(fèi)人數(shù)和付費(fèi)力度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的決策很成功 。因?yàn)楦顿M(fèi)能讓行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，更好的驅(qū)動(dòng)創(chuàng)作者 ， 產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 ?！?柳曉宇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬 。
在盈利模式上，目前橙光以內(nèi)容付費(fèi)為主，IP授權(quán)變現(xiàn)為輔，預(yù)計(jì)今年將有億元級(jí)別的收入 。據(jù)介紹，橙光很早就在工具中設(shè)計(jì)了商業(yè)收費(fèi)的部分，作者可以直接通過(guò)工具進(jìn)行收費(fèi)設(shè)置，達(dá)到商業(yè)收入的目的，通過(guò)探索，橙光形成了“內(nèi)容—工具—平臺(tái)—IP”的業(yè)務(wù)循環(huán)模式 。未來(lái)，橙光也將嘗試衍生品和粉絲經(jīng)濟(jì)等盈利模式 。
今年5月份，橙光宣布獲得億元以上融資，由阿特列斯資本領(lǐng)投，景林資本和國(guó)金資本跟投 。融資完成后 ， 橙光計(jì)劃在下半年進(jìn)行品牌的整體升級(jí) 。
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