江蘇某夢妝區(qū)域代理商告訴采訪人員，2018年，夢妝單柜在其系統(tǒng)內(nèi)平均月銷達8-10萬 ， 同比2017年有細微提升 。而據(jù)采訪人員走訪遼寧、福建、浙江等多個市場發(fā)現(xiàn)，夢妝單柜在部分大眾百貨內(nèi)月銷超過20萬元 。其中，福建中閩百匯業(yè)務總監(jiān)柯藝兒表示，夢妝甚至一度沖入系統(tǒng)銷售TOP3 ?！皦魥y忠實粉絲較多 ， 加之品牌對會員的維護較好，品牌的表現(xiàn)較為穩(wěn)定 。”柯藝兒告訴采訪人員 。
上述江蘇代理商還透露，在百貨渠道，夢妝采取的主要策略包括形象升級以及產(chǎn)品更新 。在產(chǎn)品更新上，2018年 ， 夢妝推出了花植研究系列面膜、全新升級的木槿水源保濕系列等 。而在形象升級上，夢妝不斷升級自身的柜臺，其全新柜臺在色彩搭配以及形象上 ， 更加符合年輕消費者的審美 。
然而，有代理商提出，盡管在部分大眾百貨表現(xiàn)尚可，但夢妝在百貨內(nèi)依然面臨諸多挑戰(zhàn) 。
“從產(chǎn)品看，夢妝單品的價格范圍大都保持在100-300元之間，價格上并沒有特別顯著的優(yōu)勢，且產(chǎn)品上新速度不快；其次 ， 從營銷上看，夢妝雖然有一些創(chuàng)新的營銷舉措，但是整體聲勢依然不大 ?！痹摯砩瘫硎?，更為重要的是，消費升級下，為適應消費者需求，大眾百貨也對高端品牌表示“青睞”，對大眾外資品牌的重視程度正在削弱 。
以浙江省為例 ， 《化妝品報》采訪人員2018年在浙江市場調(diào)研20家最具代表性的百貨，得出的數(shù)據(jù)顯示，浙江百貨TOP10美妝品牌分別是：雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、香奈兒、巴黎歐萊雅、歐珀萊、蘭芝、科顏氏、SK-II、雪花秀 。由此可見，除卻三歐品牌外，百貨基本上被高端品牌把持著 。
不破不立【夢妝 mamonde夢妝】由此看來，夢妝想要重現(xiàn)輝煌 ， 有很長的路要走 。
在專營店渠道，有代理商分析認為，類似于夢妝這樣的外資品牌，要重拾渠道，要滿足三大條件：
一，差異化經(jīng)營，品牌提供給專營店渠道的產(chǎn)品要具備差異化，才能讓消費者到門店消費；
二 ， 一定的利潤空間，在專營店數(shù)千個條碼中，單個品牌所占的銷售份額大多在5%-10%之間，且現(xiàn)階段很大程度上依賴于價格取勝，品牌如若不給予門店30%以上的毛利率，很多門店都難以生存下去；
三，專業(yè)的團隊給門店作指導，專營店現(xiàn)階段仍然需要品牌做指導，才能保持較強的專業(yè)性，品牌不能“既想要馬兒跑，又不給馬兒吃草” 。
而在百貨渠道，夢妝要想突破，則需要從消費者需求層面進行調(diào)整 。
“營銷以及柜臺形象等 ， 都是輔助手段 ， 品牌要根據(jù)消費者需求，推出更多突破性的產(chǎn)品 。同時，打造品牌的差異性 ?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示 ， 品牌一定要與眾不同，要不可替代，才更容易被消費者接納 。
事實上，類似夢妝的例子并不少見，在早前專營店、百貨紅利時期，夢妝適應了渠道的需求，得以迅速發(fā)展 。但當紅利期已過，不少大眾外資品牌已經(jīng)失去原有的競爭力，推出的各項措施效果有限 ， 導致市場份額不斷被蠶食 。
在韓妝整體受挫的背景下，夢妝想要在中國市場翻盤 ， 或許需要破釜沉舟的勇氣 。
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