一、經(jīng)濟(jì)人假設(shè)（代表理論：科學(xué)管理，X理論）理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)起源于享樂主義哲學(xué)和亞當(dāng)·斯密關(guān)于勞動(dòng)交換的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，是早期管理思想的體現(xiàn) 。
“理性經(jīng)濟(jì)人”在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為都是合乎所謂理性的，都是以利己為動(dòng)機(jī)的，并力圖以最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)去追逐和獲得自身最大的經(jīng)濟(jì)利益 。
這一假設(shè)認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)源于經(jīng)濟(jì)誘因，在于追求自身利益最大化 。在企業(yè)中 ， 人的行為的主要目的是追求自身的利益，工作的動(dòng)機(jī)是為了獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬 。資本家是為了獲取最大的利潤才開設(shè)工廠，而工人則為了獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬才來工作，只要?jiǎng)谫Y雙方共同努力，大家都可得到好處 。
（1）基本觀點(diǎn)：
①職工基本上都是受經(jīng)濟(jì)性刺激物激勵(lì)的，不管是什么事 ， 只要向他們提供最大的經(jīng)濟(jì)利益，他們就會(huì)去干；
②由于經(jīng)濟(jì)刺激在組織的控制之下，所以職工在組織中的地位是被動(dòng)的，他們的行為是受組織控制的；
③感情是非理性的，必須加以防犯 ， 否則會(huì)干擾人們對(duì)自己利益的理性的權(quán)衡；④組織能夠而且必須按照能中和并控制住人們感情的方式來設(shè)計(jì)，特別是那些無法預(yù)計(jì)的品質(zhì) 。
（2）相應(yīng)的管理策略：
①管理工作重點(diǎn)在于提高生產(chǎn)率、完成生產(chǎn)任務(wù)，而對(duì)于人的感情和道義上應(yīng)負(fù)的責(zé)任，則是無關(guān)緊要的 。即任務(wù)管理
②領(lǐng)導(dǎo)方式是專制型的，管理只是少數(shù)人的事情，與廣大員工無關(guān) 。工人主要任務(wù)是服從命令 ， 聽從指揮，接受管理，拼命干活，無需參與管理 。
③管理的主要職能是計(jì)劃，組織 ， 經(jīng)營，指導(dǎo) 。以外部的權(quán)利 ， 嚴(yán)格的規(guī)章制度與嚴(yán)酷的紀(jì)律等控制體系來迫使員工為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力
③在獎(jiǎng)勵(lì)制度方面，只注重人的生理需要和安全需要的滿足，把金錢作為主要的激勵(lì)手段，主要是用金錢來刺激工人產(chǎn)生積極性，同時(shí)對(duì)消極怠工者采用嚴(yán)厲的懲罰措施，即："胡蘿卜加大棒"的政策 。
（3）意義：
①改變了當(dāng)時(shí)放任自流的管理狀態(tài)；
②加強(qiáng)了社會(huì)上對(duì)消除浪費(fèi)和提高效率的關(guān)心 ③促進(jìn)了科學(xué)管理體制的建立
局限性：
①片面追求效率，忽視了人的因素在管理中的作用 ， 把工人主要看做是機(jī)器的附屬品，沒有認(rèn)識(shí)到人力資源的特殊性 ， 把人力資源視為與機(jī)器設(shè)備等物力資源類同的資源，抹殺了人的社會(huì)性 。
②"經(jīng)濟(jì)人"假設(shè)的管理是以金錢為主的機(jī)械的管理模式 ， 忽視了人的需求的多樣性，否認(rèn)了人的主人翁精神，否認(rèn)了人的自覺性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性與責(zé)任心 。
③"經(jīng)濟(jì)人"假設(shè)認(rèn)為大多數(shù)人缺少雄心壯志，把管理者與被管理著絕對(duì)對(duì)立起來，反對(duì)工人參與管理 ， 否認(rèn)工人在生產(chǎn)中的地位和作用，易激起工人的反抗）
二、社會(huì)人假設(shè)：（代表理論：人際關(guān)系學(xué)說，Y理論）社會(huì)人是由梅奧等人在霍桑試驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出來的一種假設(shè) 。
該假設(shè)認(rèn)為，人的最大需要是社會(huì)性需要，人在組織中的社交動(dòng)機(jī)，如想被自己的同事接受和喜愛等，遠(yuǎn)比對(duì)經(jīng)濟(jì)性刺激物的需要的動(dòng)機(jī)更加強(qiáng)烈 。只有滿足人的社會(huì)性需要，才能有最大的激勵(lì)作用，認(rèn)為客觀存在的非正式組織對(duì)生產(chǎn)效率的提高會(huì)有很大的影響 。
（1）內(nèi)容:
①社交需要是人類行為的基本激勵(lì)因素 ， 而人際關(guān)系是形成人們身份感的基本因素;
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