? 天下網(wǎng)商 章航英
一年一度的雙11已落下帷幕 ， 但品牌“競技”的余溫仍在繼續(xù) 。
雙11女裝榜單一向頗受關注 ， 上榜的多為大服裝集團，而排在第一的是對很多人來說陌生的名字：ITIb ， 它甚至超過了霸榜雙11女裝第一多年的優(yōu)衣庫 。這距離它成立不過18個月時間 。
排位的更替中或許可以窺見一個行業(yè)新的氣象 。
ITIb是個什么品牌？它對自己的定義是：“國際創(chuàng)新設計師聚集平臺”，專賣設計師聯(lián)名款 。它也是薇婭直播間的?？?。
《天下網(wǎng)商》專訪了ITIb創(chuàng)始人徐凱特 。他是一個具有十年經(jīng)驗的電商操盤手 ， 很早就領略過直播的力量 。一年多前，他有感中國獨立設計師行業(yè)的困境，結合自己手中的資源，并成功勸說薇婭合作 。“這是一個完全從互聯(lián)網(wǎng)上長出的新模式”，徐凱特說 。
手捏供應鏈資源的資深電商老手和手握流量入口的TOP主播，這一組合爆發(fā)了驚人的力量，帶給行業(yè)新的思考 。
一年前采訪人員試圖采訪徐凱特時，他一度拒絕，只是不停表示：仍在摸索的階段，尚待驗證 。但如今看來，這個模式已經(jīng)很大程度上自證了可能性，并且，想象力巨大 。
閃電爆發(fā)、巨大“野心”背后 ， ITIb有哪些秘密？
雙11女裝最大黑馬杭州白領小靜今年雙11在薇婭直播間連續(xù)下單了兩件毛衣、兩件羽絨服，都來自ITIb 。
衣服是預售制 ， 其中一款要到12月才能發(fā)貨 。不過小靜仍然樂意等待 ?！跋襁@件699元的羽絨服就很值，其實一件普通的羽絨服也要這個價，但它更有設計感 ?！?br /> 11月3日晚，薇婭viya x ITIb時裝周第三季在線上舉行 ， 展示了包括AUBRUINO，CHEER UP UNIFORM ， CHEN PENG等22個設計師品牌合作產(chǎn)品、潮流藝術家池磊聯(lián)名款及潮牌OGR 。這次大秀，直播間累計觀看人數(shù)超過6500萬人次，賣出100多萬件衣服 ， GMV3.3億，結束后，ITIb很多貨也隨之售空 。
這場T臺直播再次將ITIb的銷量推向高峰 。最終，ITIb以銷售345萬件服裝，10.5億銷售額 ， 超越優(yōu)衣庫，登頂雙11女裝榜單第一 。
ITIb與薇婭合作的起始要回到去年十月 。ITIb與薇婭一起在上海時裝周舉辦第一屆時裝周 ， 宣告“出道” ?，F(xiàn)場，薇婭還發(fā)布了與ITIb聯(lián)名的個人品牌VIYANIYA 。當時人們的目光聚集在薇婭身上，討論更多的是超頭部主播個人的進化，成立個人品牌似乎是其中平常一步 。
但它的模式或許被低估了 。
現(xiàn)場的T臺就是一間大的直播間，“即秀即買”——原本小眾、遙遠的設計師服裝 ， 通過手機屏幕的鏈接，過不了多久就能被穿在一個普通女孩的身上 。
出場“首秀”，ITIb的銷售額是2個億 ， 但很快這個數(shù)字就翻倍了 。今年4月，薇婭與ITIb舉辦的聯(lián)名時裝周第二季，賣出了160多萬件衣服，成交額超過4億 。
“鏈接者”：ITIb的“三駕馬車”之前獨立設計師品牌在中國市場是”不溫不火”的狀態(tài)，更多時候像一場“小眾狂歡” 。
“高冷”的價格、偏居一隅的門店 ， 都讓它與普通消費者有距離感 。曝光停留在T臺上，而當他們遷移到互聯(lián)網(wǎng)，面對集團化作戰(zhàn)的商業(yè)品牌，勢能其實很小 。訂單少、價格高、供應不穩(wěn)定導致缺貨成常態(tài)……設計師品牌的商業(yè)化之路仍然漫長 。
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