溫州名牌鞋企的戰(zhàn)略痛點
–來自一位80后消費者的分析
近些年來，溫州的名牌鞋企 ， 在市場的占有率直線下降，投資者陸續(xù)退出，股價從未超過發(fā)行價 ， 且一路下滑 。分析了溫州鞋企近三年的戰(zhàn)略改革和年報后，得出結論：沒有質的變化，不出例外 ， 營收也不會有大的增長 。在股市中 ， 將一沉到底不會反彈 。
究其原因：產(chǎn)品科技創(chuàng)新不足，產(chǎn)品營銷方向錯誤 ， 產(chǎn)品質量下降；企業(yè)內部、供應鏈、加盟店代理商的管理不到位……品牌距離消費者越來越遠，溫州鞋從來不缺銷售渠道，缺的是消費者的信任 。
①產(chǎn)品營銷的痛點，當今 ， 所有的溫州皮鞋都在賣品牌，而不是產(chǎn)品 。
做個消費者調查，問普通的消費者一個問題：紅蜻蜓知道嗎，感覺它怎么樣？得到的回答大部分是：知道，是個名牌 ， 上過某某節(jié)目，是某某明星代言的，至于怎么樣，只能說一般 。但你問消費者AJ好在哪 ， 他們會口若懸河的說個不停 。
那么，我們到底是賣品牌還是賣產(chǎn)品，或是賣故事？舉個例子，小米手機就是賣產(chǎn)品 。用最好的硬件，最好的代工 ， 最適合國人的系統(tǒng)，并且能讓所有消費者熟知其產(chǎn)品的優(yōu)勢和定位 。這會讓那些看不上或買不起華為蘋果的人，去買小米 。那么我們是否學習小米 ， 也賣硬件？如果我們學習了小米，那么我們的鞋面好在哪 ， 我們的鞋底在好哪，我們的設計好在哪，我們的品控好在哪？我們是國產(chǎn)品牌的驕傲嗎？（驕傲特指技術、科技、創(chuàng)新等方面，比如華為）如何讓消費者了解我們的產(chǎn)品？這是一個值得思考的問題 ， 因為消費者對我們的產(chǎn)品一無所知 。
產(chǎn)品不能再搞鞋海戰(zhàn)略，比如男鞋，一個季就搞10款以下 ， 款式差異要明顯，從功能上要能匹配各類消費者，比如商務類 ， 運動類等，款式少而精，才能讓消費者牢記我們的每款產(chǎn)品 ， 并且穿上我們的鞋走在街上，一眼就能被識別 。每款鞋都要有自己的名字，并且能更新?lián)Q代 。每個品類都獨立營銷 。命名方面要以中文為主，向比亞迪學習，特別是在這愛國情緒高漲的時期 。咱中國的品牌憑什么非得要用英文？
另外 ， 在全民自媒體時代，電視和PC端廣告已經(jīng)過時，明星代言和網(wǎng)紅直播的收益甚微 。更何況 ， 之前的營銷都以商務、時尚屬性為主，這種外觀式的營銷不足以支撐整個品牌 。
消費者不想聽商家的宣傳，只想聽用戶的真實感受 。所以 ， 如何讓消費者，在全民自媒體時代為我們代言，形成口碑 ， 這才是營銷的關鍵 。我們要讓消費者不用搜索，信息就到眼前 。
②市場定位不明確，產(chǎn)品同質化 。我們是大眾消費品，不是小眾奢侈品 。消費者不能準確表達出我們品牌與同類商品的差異，這是硬傷 。消費者對產(chǎn)品的檔位印象也很模糊：跟Nike比不了，應該所有溫州名牌鞋都屬于一個檔次 ， 比如康奈，蜘蛛王，奧康……換句話說 ， 買溫州的品牌鞋，牌子不重要，買誰家的都一樣 。所以，溫州鞋不缺銷售渠道，缺的是消費者 。
另外 ， 我們是否可以拿一個子品牌，來占領下沉市?。烤拖裉烀ê推炊嘍?。表面上看，下沉市場好像不符合我們品牌定位，但是隨著國家的發(fā)展，人民生活水平的提高，這是一個很大的市場 。設想，如果拼多多是淘寶的子品牌會如何？
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