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世紀(jì)佳緣 手機(jī)個(gè)人登錄 我的佳緣

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世紀(jì)佳緣 手機(jī)個(gè)人登錄 我的佳緣


四年以前，一樁“騙婚命案”早已引爆世紀(jì)佳緣的信譽(yù)危機(jī)，近期 ， 它因?yàn)椴灰?guī)范經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，紅娘當(dāng)“托”、泄露隱私，問(wèn)題很多，被官方約談了，看來(lái)它在放飛自我的道路上越走越遠(yuǎn)了 。其實(shí)，我們知道線下傳統(tǒng)婚介出現(xiàn)大面積灰色地帶的問(wèn)題出現(xiàn)已經(jīng)很久了，為什么連線上婚戀網(wǎng)站，本來(lái)很高大上的新商業(yè)模式，也變成了這么一門灰色的讓人痛恨生意？
首先，我們經(jīng)常說(shuō)一句話，資本為了利潤(rùn)，不惜鋌而走險(xiǎn)，婚戀網(wǎng)站之所以為錢不顧一切，也是因?yàn)?，婚戀網(wǎng)站從根本上 ， 就不是一門好生意，并不容易賺錢 。一直難賺錢的婚戀網(wǎng)站，走上灰色之路，是其賺錢無(wú)門后的良知淪喪，也為自己打開了地獄之門 。
作為垂直于在線婚戀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站包括線上交友，線下紅娘服務(wù)，而不提供婚戀籌劃以及相關(guān)婚慶內(nèi)容的服務(wù) 。國(guó)內(nèi)婚戀行業(yè)興起于2003年左右，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等成為行業(yè)里知名的頭部網(wǎng)站 。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起 ， 到2015年后，婚戀網(wǎng)就開始走下坡路了 。2011年登陸納斯達(dá)克的世紀(jì)佳緣，在2016年便黯然退市 ， 即便后來(lái)跟百合網(wǎng)合并，成為行業(yè)龍頭的他日子依然不那么好過(guò)，經(jīng)常爆出的丑聞，也佐證了其盈利沖動(dòng)有多么的強(qiáng)烈 。
我們首先來(lái)看一下在線婚戀服務(wù)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模情況：
（一）潛在客群、注冊(cè)用戶數(shù)及活躍用戶數(shù)之比
2019年中國(guó)單身人口規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.4億 ， 這一數(shù)字超過(guò)了俄羅斯與英國(guó)的總?cè)丝谥?。而根據(jù)之前的一份報(bào)告，中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)的滲透率超過(guò)54%，也就是說(shuō)至少有50%以上的注冊(cè)用戶 。
但是 ， 根據(jù)依照世紀(jì)佳緣公布的2015年財(cái)報(bào)，1.6億會(huì)員中僅有530萬(wàn)月活用戶，比例為3.3% 。根據(jù)2021年的一份研報(bào)，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并的活躍用戶數(shù)為670萬(wàn)人 。
【世紀(jì)佳緣 手機(jī)個(gè)人登錄 我的佳緣】這里，我們得出一個(gè)什么結(jié)論？
A: 由于極其低頻次使用，世紀(jì)佳緣的活躍用戶非常少；
B：用戶幾乎不增長(zhǎng)（六年增長(zhǎng)20% ， 絕對(duì)不能算是增長(zhǎng)）；
為什么呢？因?yàn)檎剳賽?ài)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)階段性的事情，而且是一生當(dāng)中發(fā)生的頻率不算太高，而且一旦找到了，無(wú)論是世紀(jì)佳緣找到的，還是線下找到的，都會(huì)立即把世紀(jì)佳緣給忘記了，甚至連用戶名和密碼都不知道了 。
(二)國(guó)內(nèi)總市場(chǎng)規(guī)模：僅僅60多億的想象空間
據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年 ， 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體趨于上升，2020年該行業(yè)規(guī)模約為51.3億元 。預(yù)計(jì)2021年，該市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊霈F(xiàn)一波小高潮 ， 有望達(dá)到68.4億元 。而在我們國(guó)家，全國(guó)總市場(chǎng)規(guī)模才69億，是一個(gè)非常小規(guī)模的市場(chǎng)了 。我們參考一下在線旅游市場(chǎng)大約為373億元 ， 在線招聘市場(chǎng)大約為108億，就知道在線婚戀市場(chǎng)是一個(gè)很小的規(guī)模了 。
（三)用戶客單價(jià)很低，要命的是每年還流失大批用戶
我根據(jù)前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù) ， 按照世紀(jì)佳緣的活躍用戶數(shù)及當(dāng)年的收入，簡(jiǎn)單地計(jì)算了一下，世紀(jì)佳緣的每個(gè)活躍用戶的收入貢獻(xiàn)值為200多塊錢人民幣 。
由于在線婚戀網(wǎng)站大眾服務(wù)消費(fèi)、網(wǎng)上簡(jiǎn)單撮合的定位，決定了價(jià)格不可能太高 。但你一輩子只消費(fèi)一次，花的錢還那么低，這讓婚戀網(wǎng)站怎么活？----要知道為了吸引你這個(gè)用戶注冊(cè)網(wǎng)站，他可是先大手筆投入了廣告費(fèi)、流量費(fèi)把你先吸引進(jìn)來(lái)的（信息流的行情不會(huì)低于100元一個(gè)的） 。

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