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關于董明珠勵志故事 董明珠的勵志故事

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關于董明珠勵志故事 董明珠的勵志故事


1、大器晚成不失天分 。
（1）董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作 。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到 ， 36歲以后的董明珠 ， 卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇 。
（2）1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工 。當時已經36歲的她，到了格力公司 ， 要從一名基層業務員做起 。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看 ， 成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事 。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始 ?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元 。
2、雷厲風行的女上司 。
【關于董明珠勵志故事 董明珠的勵志故事】（1）1995年 ， 董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則 ， 自己認為對的 。
（2）董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調 。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事 。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象 ?！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調分攤給每個經銷商 。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上 ， 而且燒個沒完 。
（3）生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西 ， 一經發現，第一次罰五十 ， 第二次罰一百，第三次走人” 。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西 ， 僅過了10秒鐘，下班鈴就響了 。董明珠毫不客氣 ， 每人收了50元 。大家目瞪口呆 。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事 ， 都要管到底 。
（4）一天，有一個年銷售額達1 。5億元的大經銷商 ， 來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢 。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網 。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1 。5億元的年銷售額 。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬 。
（5）女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟 。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了 。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭 。
3、鐵腕解決欠款問題 。
（1）拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了 。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨 ， 補足款后，先交錢再提貨 。
（2）不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我 。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他 ?！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a完款 ， 先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊 。”結果款一到賬，貨卻把住不發 。董明珠說：“要貨？先拿錢來 ?！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不 ?！奔词?00次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次 。欠款這堵破墻一定要倒 。

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