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每年花1000萬(wàn)“造景”,年輕人都追捧的“網(wǎng)紅餐廳”有多少坑?( 二 )


在肉問(wèn)屋的三里屯店 , 為了切合惠比壽站的主題 , 該店在門(mén)頭上打造了該地鐵站旁邊的知名景點(diǎn)——一只三層樓高的猩猩雕像 。

每年花1000萬(wàn)“造景”,年輕人都追捧的“網(wǎng)紅餐廳”有多少坑?





肉問(wèn)屋三里屯店
在以六本木地鐵站為主題的西單大悅城店,肉問(wèn)屋的IP形象燒肉師傅會(huì)與該地標(biāo)志性的東京塔,一起出現(xiàn)在菜單上 。
東京著名的歌舞伎町一番街位于新宿站附近,于是在以該站為主題的西單更新場(chǎng)店內(nèi),各種餐館、酒吧、俱樂(lè)部、歌廳、影院、劇院的招牌隨處可見(jiàn) 。
每年花1000萬(wàn)“造景”,年輕人都追捧的“網(wǎng)紅餐廳”有多少坑?





1:1還原的新干線車(chē)站信息牌
為了讓體驗(yàn)更立體細(xì)膩 , 他們甚至做了一套1:1還原的日本地鐵購(gòu)票機(jī) 。找了三四撥人,錯(cuò)開(kāi)早晚高峰,跑去新宿站,錄制下購(gòu)票機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式,然后再找國(guó)內(nèi)的公司,一頁(yè)頁(yè)復(fù)制購(gòu)票頁(yè)面,甚至為了讓細(xì)節(jié)更加逼真 , 還找錄音室錄制了提示音……
每年花1000萬(wàn)“造景”,年輕人都追捧的“網(wǎng)紅餐廳”有多少坑?





1:1還原的日本地鐵購(gòu)票機(jī)
“餐飲行業(yè)太卷,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,希望能在品牌層面上形成一定認(rèn)知 。我們一直在努力讓用戶(hù)感受到差異化和特色,裝修只是其中一部分 ?!焙聫硎?。
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老手的生意,新手千萬(wàn)別碰
“很多跨界進(jìn)來(lái)做餐飲的人 , 總想把餐廳弄得非常高大上,但餐飲實(shí)際上是一個(gè)持續(xù)復(fù)購(gòu)的生意 , 不能脫離經(jīng)營(yíng)的邏輯 ?!?姚哲說(shuō) 。
做了多年餐飲項(xiàng)目咨詢(xún),合眾合創(chuàng)始人姚哲這些年見(jiàn)識(shí)了不少漂亮但虧得很慘的項(xiàng)目 。例如餐廳設(shè)計(jì)得了大獎(jiǎng),但一個(gè)月虧18萬(wàn)元,600平方米的店,靠打折虧本吸引消費(fèi)者,人流越大,虧損越多 。
姚哲甚至碰到過(guò)花費(fèi)2000萬(wàn)裝修的奶茶店 , 每杯奶茶卻只賣(mài)20多塊錢(qián) 。
在他看來(lái) , 有些老手把餐飲項(xiàng)目做得很花哨,誤導(dǎo)了很多創(chuàng)業(yè)者,以為這是個(gè)好賽道 。實(shí)際上,這些人手上有一個(gè)億,花500萬(wàn)做個(gè)店,哪怕虧了,也只有5%而已 。而創(chuàng)業(yè)者手上只有500萬(wàn),賠了就身無(wú)分文 。
“有實(shí)力的人可以冒險(xiǎn),沒(méi)有實(shí)力應(yīng)該腳踏實(shí)地,回到餐飲本質(zhì)去經(jīng)營(yíng) 。” 姚哲說(shuō) 。
重體驗(yàn)、重觀感的餐飲模式,是一門(mén)適合“老手”玩的游戲 。而老手們之所以這么干,也是因?yàn)榭吹搅似渲须y以輕易逾越的門(mén)檻,以及不為人知的機(jī)會(huì) 。
“只有區(qū)域中心商場(chǎng)里,才能撐得起來(lái)這樣的門(mén)店 ?!痹诩用诵袠I(yè)專(zhuān)家、加盟評(píng)論主理人龍真看來(lái) , 這類(lèi)餐飲店想要落腳,只會(huì)選擇區(qū)域型的商?。?即以北京SKP、世紀(jì)金源、太古里等為代表的,輻射范圍超過(guò)5公里,“有江湖地位”的大型知名商場(chǎng) 。
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商場(chǎng)為什么愿意跟餐廳一起玩呢?
“就像找風(fēng)險(xiǎn)投資一樣,只有拿著一個(gè)非常有特色的餐飲項(xiàng)目,才能打動(dòng)商場(chǎng),商場(chǎng)才愿意提供優(yōu)惠條件,商場(chǎng)就是這些餐廳的風(fēng)險(xiǎn)投資方 。”在龍真看來(lái),老餐飲人在跟商場(chǎng)打交道的多年中,很難有話語(yǔ)權(quán) 。而一旦能夠拿出一個(gè)極具特色的餐飲項(xiàng)目,就如一朝翻身,具備了跟商場(chǎng)談條件的資格 。
商場(chǎng)為了能拉有特色的項(xiàng)目入駐,可以降低租金 , 提供大量?jī)?yōu)惠條件,還愿意為其提供宣傳資源 。
“老餐飲人的賬都算過(guò)了,(在他們手里)這是一個(gè)基本不會(huì)虧的生意 ?!钡@類(lèi)項(xiàng)目最大的問(wèn)題就是很難大量開(kāi)店 。龍真表示,即便是北京,也只能容下十來(lái)個(gè)門(mén)店的體量,再想擴(kuò)張 , 就要開(kāi)拓外地市場(chǎng) 。

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