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哈嘍大家好，我是小靜。我相信很多的銷售會(huì)有這樣的困擾。為什么我會(huì)有這么高的拒絕率，為什么客戶總是不跟我成交，于是你失去了動(dòng)力不想再行動(dòng)了，你開始頹廢沮喪，至懷疑自己是不是不適合這個(gè)行業(yè) 。我送大家10個(gè)字，這10個(gè)字大家要牢牢的記?。捍蟆⑺傘⑺?、顶、?。當(dāng)你的數(shù)量不夠大的時(shí)候，當(dāng)你還不足夠如意的時(shí)候，你千萬不要告訴我很難，也不要告訴我你是做不到的。

你現(xiàn)在試試忘記你當(dāng)下的成交目標(biāo)，去盯你的過程量，跟大家分享一個(gè)案例，我覺得非常的經(jīng)典。記得我剛?cè)胄械臅r(shí)候去聽過一個(gè)講座，老師說他曾經(jīng)帶過一個(gè)實(shí)習(xí)生。這個(gè)實(shí)習(xí)生很優(yōu)秀，但是面對(duì)這么卷的面試環(huán)境。這個(gè)實(shí)習(xí)生很焦慮，說怕自己拿不到一個(gè)好的offer 。于是老師對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)生說OK好。

接下來我們定個(gè)目標(biāo) ，無論如何你堅(jiān)持面完12家公司的面試，只要你記得，你的目標(biāo)是面完12家公司的面試就可以了。我們不管你能不能拿到offer ，于是就讓這個(gè)小伙伴去了。結(jié)果這個(gè)女生也比較幸運(yùn)，就是在他面試的第二家公司，就已經(jīng)拿到了很不錯(cuò)的offer了。他就很高興跑回來跟這個(gè)老師說你看我已經(jīng)拿到了offer了。其實(shí)他對(duì)于這個(gè)offer也非常的滿意，結(jié)果老師就告訴他說不行。你接下來要繼續(xù)去面試。咱們不是說好了，目標(biāo)是面12家公司的嗎，你要繼續(xù)去做，OK好那這小姑娘就又去了。

堅(jiān)持面完12家以后，他手里面拿了很多個(gè)offer，可能更好更滿意的offer 。這個(gè)做法我稱作為《量化法則》，我真的有好多的秘訣想分享給大家 ?！读炕▌t》究竟有多好用呢？是當(dāng)你的注意力都在這個(gè)過程量上，不在結(jié)果的時(shí)候你真的會(huì)變得很強(qiáng) 。

為什么第一，當(dāng)你的注意力關(guān)注這些過程量，你就會(huì)對(duì)結(jié)果存或敗沒有那么敏感。因?yàn)槟愕男睦锩嬉恢毕胫乙?00個(gè)電話的，現(xiàn)在才打了100多個(gè) 。即使前面就100個(gè)里面有90個(gè)是拒絕你的，你可能也不會(huì)那么難受，因?yàn)槟阒魂P(guān)注還有200個(gè)電話沒有打。

第二，只要你堅(jiān)持了足夠的量，大家一定要相信量變會(huì)引起質(zhì)變，所以結(jié)果都不會(huì)差。
第三如果你過度關(guān)注結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在苛責(zé)結(jié)果而不是在苛責(zé)過程。而真正能能拿結(jié)果的人是因?yàn)榭霖?zé)過程而不是苛責(zé)結(jié)果。所以結(jié)果不好都是過程不好，我們關(guān)注過程顯然是更有意義的。所以當(dāng)你的結(jié)果不好，或者當(dāng)你現(xiàn)在對(duì)被拒絕沒有成功非常敏感的時(shí)候，你就加量！

【怎么推廣自己的產(chǎn)品如何做好銷售工作的5個(gè)方法】比如說你本來要辦10場(chǎng)活動(dòng)OK ，你就辦20?。?你要打300個(gè)電話。OK你現(xiàn)在打500個(gè) ?？傊憔褪且⒅约?，這個(gè)過程量有沒有做完？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一、你不會(huì)那么難過，不會(huì)那么敏感。第二你的結(jié)果會(huì)順其自然就變好了。

好了接下來關(guān)掉這個(gè)視頻，大家馬上努力去行動(dòng)吧。如果未來怕你會(huì)有這樣的時(shí)刻，你可以先點(diǎn)贊收藏。這個(gè)視頻回來再看，記得我的10個(gè)字大力出奇跡。量大自瀟灑都取決于你的量夠不夠大，你想做成是沒有人能攔得住你的。喜歡我的話關(guān)注我吧，希望能夠帶給你更多的能量和方法，再見。