【一頓等于多少斤 一噸等于多少斤】
小幫手發(fā)了一篇《一噸尿素從廠家到農戶，要加多少錢？經(jīng)銷商能掙多少？》的文章，引起不了不少朋友的討論 。種植戶的觀點，當前尿素價格這么貴，商家一袋最少能掙20-50元 。
而賣農資的商家說，如今的尿素雖然貴，但是，利潤卻很低，賣160元一袋，一袋尿素掙5元已經(jīng)比較多了 ， 一般都是多錢進多錢賣 ， 不虧錢就賣，尿素作為常規(guī)肥料，不賣又不行，就當是吸引農戶了，靠的是其他產品掙錢 。
各有各的說法 ， 也沒辦法分辨對與錯 。不過，在大家的評論中，排名靠前的一條，卻被一袋尿素是80斤還是100斤的評論占據(jù)了 。從下面的跟評來看，有些農戶說 ， 沒見過100斤/袋的尿素，當?shù)匾恢倍际?0斤/袋尿素 。而另外一些農戶說，100斤/袋的尿素也很常見，自己前幾天剛買的尿素就是100斤/袋 。
為何要對尿素一袋多少斤的問題感興趣？從商家利潤的角度來說，差別較大 。比如尿素出廠價是3000元/噸 ， 經(jīng)銷商到零售商，賣給農戶一袋160元 ， 如果是80斤/袋，一噸是25袋 ， 那么一噸零售價就是4000元，除去運輸、人工裝卸等費用，一噸能掙700-800元 。
如果一袋是100斤，一噸是20袋，每袋160元，一噸的零售價為3200元，除去運輸、人工裝卸等費用，基本上沒剩余 。
通過上述數(shù)據(jù)可以看出，兩者差距較大 。而實際上，市面上80斤/袋和100斤/袋的尿素都有，并不是只有80斤的包裝，只是相對來說，在部分區(qū)域，80斤的包裝比100斤的包裝多，所以，一些農戶說尿素只有80斤/袋，沒有100斤/袋 。
為何會出現(xiàn)尿素保證規(guī)格不一樣的情況？統(tǒng)一為80斤或者100斤不好嗎？從生產廠家的角度來說，考慮到2點：
其一，不同的生產廠家 ， 會區(qū)別于其他的廠家，生產出不同保證規(guī)格的尿素，也就是俗稱的差異化 ， 目的是開拓更廣的市場 。如果大家都是80斤/袋，在同樣含量的情況下，誰先進去某個市??，就会有优?。既然同樣的規(guī)格進不去某個市?。?那就生產100斤/袋的尿素，通過差異化進入某個市場，這是一個策略 。
其二，同一個生產廠家，也可能會生產出80斤或者100斤每袋的尿素，既然是同一個廠家，為何還要生產兩個規(guī)格呢？還從市場角度來說，如果在某個市場 ， 和一個經(jīng)銷商簽訂了獨家協(xié)議，該尿素在這個區(qū)域內 ， 農戶們的反響不錯，其他經(jīng)銷商也想代理，但是 ， 在市場初期，已經(jīng)簽訂了獨家合作協(xié)議，不能再和其他的經(jīng)銷商合作 ， 怎么辦？
生產出其他規(guī)格包裝的尿素，比如和第一位經(jīng)銷商簽訂的獨家合作是80斤/袋，現(xiàn)在生產出100斤/袋的尿素 ， 就可以和另外一個經(jīng)銷商合作了 ?？此朴行┎坏氐?，但是，做生意嘛，為了銷量和利潤，這些操作，對于做生意的人來說也都明白 。
從當前的尿素市場來看，不論是80斤/袋還是100斤/袋，由于生產成本的提高，商家的利潤都有限 ， 我也相信部分商家所說，當前的尿素不掙錢就可以賣，只要不賠錢就行 ， 農戶們買了尿素，也要買復合肥，如果有農藥、種子，也會順帶著購買，尿素不掙錢 ， 其他產品掙錢了 。畢竟尿素屬于常規(guī)性的肥料，店里要有，做生意講究的就是客源 ， 如果你不賣尿素，或者尿素價格賣得高，農戶們都去其他門店了 ， 自己的生意也做不長久 。
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