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而在下沉市場的零售實體店上，阿里并不那么如魚得水 。
頭號對手就是京東服務(wù)下沉市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”，在京東家電專賣店計劃當(dāng)中，農(nóng)村市場是重要板塊之一 。今年7月，京東宣布“京東家電專賣店”數(shù)量超過1.5萬家，實現(xiàn)對全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村的全面覆蓋 。618期間 ， 京東家電專賣店整體成交額同比增長240% 。

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京東家電專賣店
此外，蘇寧也在加緊布局 。2018年，蘇寧表示將與裝飾單位及物資供貨商進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)蘇寧易購縣鎮(zhèn)店密集性、規(guī)模性地開設(shè) ， 縣鎮(zhèn)店包括蘇寧易購直營店及零售云店 。到今年8月，零售云在全國布局門店數(shù)量達到6650家，覆蓋全國31個省級行政單位 ， 超過6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計服務(wù)2億下沉市場用戶 。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在下沉市場競爭正酣 ， 而張毅認(rèn)為，相比天貓，京東、蘇寧在家電行業(yè)的耕耘比較扎實，但由于下沉市場的消費特點與城市區(qū)別很大，物流成本、信息成本較高，電商平臺們的優(yōu)勢并不明顯 。
“不管是哪一家電商平臺 ， 在農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村市場里面，都沒有特別的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)氐膫€體戶和多層經(jīng)銷商是強勁的對手 ?！睆堃惴Q 。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達3975億元，同比增長72.5% ， 與此同時農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟占比仍然處于較低水平 。隨著脫貧攻堅的深入推進 ， 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟動能轉(zhuǎn)換加快，農(nóng)貨電商市場將迎來廣闊發(fā)展前景 。
下沉市場是個巨礦，而各家都還沒有挖到真正的寶藏 。張毅表示 ， 農(nóng)產(chǎn)品上行和消費品下行的過程中，找到合適的用戶以及提高匹配度是核心 。
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