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艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受大橘財經(jīng)采訪時表示，阿里面向農(nóng)村市場開拓電子商務(wù)是一個很好的方向，但多方面因素影響下，農(nóng)村淘寶收效不佳 。
首先是消費者的問題，在農(nóng)村市場的日常時間，年輕人多數(shù)外出務(wù)工，留守的老人兒童居多，觸網(wǎng)人群和消費主力軍都欠缺 。其次，農(nóng)村物流成本高，而收發(fā)貨頻次少，利潤不足 ， 很難生存 。
在農(nóng)產(chǎn)品進城方面，農(nóng)戶自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的非標化、季節(jié)性和產(chǎn)量都不穩(wěn)定，很難形成品牌和競爭力，利潤低的同時運營成本還高 。
僅僅以村民購物需求為導(dǎo)向的盈利模式已經(jīng)不足以支撐農(nóng)村淘寶網(wǎng)點的運營 。沛奇表示 ， 農(nóng)村淘寶的發(fā)展空間確實有限 ， 他所在的村淘服務(wù)站在周邊地區(qū)屬于做得不錯的，但一個月收入不到5000 。
轉(zhuǎn)型家電零售店
在盈利困難下，農(nóng)村淘寶開始從農(nóng)村的角落撤出，轉(zhuǎn)型為天貓優(yōu)品店 。
時任阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理的王建勛曾表示，農(nóng)村淘寶初期的發(fā)展走了些許彎路，團隊逐漸意識到，在農(nóng)村地區(qū)做零售做平臺，最重要的是打造完善的“供應(yīng)鏈體系” 。于是在2018年，阿里巴巴農(nóng)村淘寶宣布戰(zhàn)略升級，建設(shè)營銷、銷售、物流、服務(wù)四合一的“上下行渠道體系” 。
“上行”即打造“淘鄉(xiāng)甜”品牌，解決農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的問題；“下行”就是建立農(nóng)村的線下零售品牌——天貓優(yōu)品 。
天貓優(yōu)品店商品集中在大小家電以及日用百貨上，“未來，村小二將從傳統(tǒng)的銷售模式，向服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型 ?！蓖踅▌妆硎??！按逍《鄙墳椤版?zhèn)小二”，農(nóng)村淘寶服務(wù)站開始向天貓優(yōu)品店轉(zhuǎn)型，代購服務(wù)向營銷、銷售、物流和服務(wù)于一體的實體零售店轉(zhuǎn)變 。

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天貓優(yōu)品門店類型及開店條件
浙江省勞村一家天貓優(yōu)品服務(wù)站的店主王軍（化名）向大橘財經(jīng)介紹，天貓優(yōu)品服務(wù)站開店要滿足店面80平方米以上的條件，按要求進行裝修、備貨等操作 。更大的成本投入讓許多村淘服務(wù)站陸續(xù)關(guān)門 。
沛奇在去年正式退出了村淘，他告訴大橘財經(jīng)，農(nóng)村淘寶轉(zhuǎn)型電器合作店和體驗店后，自己所在的小鎮(zhèn)消費體量支撐不了，“之前農(nóng)村淘寶的模式還有傭金，現(xiàn)在都取消了，純靠家電銷售 。”沛奇退出后 ， 他所在的小鎮(zhèn)也沒有人接手村淘服務(wù)站，他表示，這幾年“村淘退了挺多人的 ?！?br /> 王軍之前也是一個農(nóng)村淘寶服務(wù)站的“村小二”，對于轉(zhuǎn)型后的店鋪，王軍表示還算滿意，他告訴大橘財經(jīng)：“把店開到鎮(zhèn)上，賣家電才能賺到錢 。”
張毅分析道 ， 今年以來，農(nóng)村市場內(nèi)的家電產(chǎn)品銷量上升非?？?nbsp;， 農(nóng)村家電市場整體銷量比去年同期增長幅度非常明顯，超過40%以上，這是天貓優(yōu)品切入的一個契機 。
下沉市場的電商戰(zhàn)事
2014年首個農(nóng)村淘寶服務(wù)站落地，阿里就已經(jīng)在下沉市場留下了足跡，然而直到今天，拼多多、京東、蘇寧等競爭對手攻勢猛烈 ， 阿里的早入場似乎沒有帶來明顯的優(yōu)勢 。
2019年3月，阿里方面宣布 ， 將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算，與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購合并，組建大聚劃算事業(yè)部，作為阿里系進軍下沉市場的主力兵團 。農(nóng)村業(yè)務(wù)仍然在阿里的戰(zhàn)略中占有舉足輕重的地位，春雷計劃、淘寶村等業(yè)務(wù)都在擴展農(nóng)村電商市場的布局 。
阿里研究院近日公布的《2020中國淘寶村研究報告》顯示，截至今年6月，中國出現(xiàn)5425個淘寶村，約占全國行政村總數(shù)的1%，出現(xiàn)了745個年交易額過億元的淘寶村 。

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