公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:打造“網(wǎng)絡(luò)版溫氏”!大北農(nóng)商業(yè)模式正在重構(gòu):1)用戶是誰:由服務(wù)“豬”向服務(wù)“養(yǎng)豬人”轉(zhuǎn)變 。2)提供什么:由產(chǎn)品向技術(shù)服務(wù)+金融服務(wù)轉(zhuǎn)變 。線上:通過SaaS模式(即豬聯(lián)網(wǎng))為用戶提供養(yǎng)殖精細(xì)化管理服務(wù)、生豬在線交易服務(wù)、融資服務(wù) 。線下:通過股權(quán)等形式支持員工、經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè),結(jié)成事業(yè)財(cái)富共同體,建立O2O的養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈 。這種商業(yè)模式本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)版的溫氏養(yǎng)殖模式!1、豬聯(lián)網(wǎng):為養(yǎng)殖戶提供SaaS服務(wù) 。豬聯(lián)網(wǎng)通過構(gòu)建豬管理、豬交易、豬金融三大核心模塊,將豬產(chǎn)業(yè)相關(guān)的養(yǎng)豬戶、屠宰場、飼料獸藥廠商、中間商、金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈主體聯(lián)接起來,構(gòu)建智慧養(yǎng)豬生態(tài)圈 。豬聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是提高養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通效率 。
通過豬聯(lián)網(wǎng)管理模塊提高養(yǎng)豬業(yè)效率;通過生豬在線交易所提升生豬流通效率;通過農(nóng)信小貸降低養(yǎng)殖戶融資成本 。
2、養(yǎng)殖模式:支持員工“養(yǎng)豬大創(chuàng)業(yè)”,構(gòu)造“公司+家庭農(nóng)場”密切型合作關(guān)系,構(gòu)造大北農(nóng)養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈 。養(yǎng)殖模式:公司成立養(yǎng)殖子公司,員工持股占50%以上,公司為養(yǎng)殖戶提供飼料、種豬、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、生豬交易服務(wù)、養(yǎng)殖融資等服務(wù) 。公司構(gòu)建新型養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈,可以說是“升級版的溫氏”,將為公司打下長期增長基礎(chǔ) 。
養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)變局:行業(yè)規(guī)?；铀?“啞鈴型”產(chǎn)業(yè)格局愈發(fā)清晰1)規(guī)模化加速:目前養(yǎng)殖行業(yè)集中度仍極低,我們預(yù)計(jì)截止2015年,大型養(yǎng)殖規(guī)?；髽I(yè)集團(tuán)出欄量占比僅10% 。因養(yǎng)殖周期波動和環(huán)保請求趨嚴(yán)等因素,我國生豬養(yǎng)殖規(guī)?；栽诩铀侔l(fā)展 。2)行業(yè)競爭核心:成本控制 。豬價(jià)格隨市場波動,企業(yè)核心在于控制成本 。
惟獨(dú)全面提高精細(xì)化管理水平包括提高養(yǎng)殖生產(chǎn)效率、降低資金成本、降低交易費(fèi)用等,有效降低成本的企業(yè)才會成為最后的贏家 。3)未來行業(yè)格局:啞鈴型結(jié)構(gòu) 。大型養(yǎng)殖集團(tuán)與家庭農(nóng)場(能繁母豬存欄約200頭)將成為養(yǎng)殖行業(yè)主力軍 。大型養(yǎng)殖集團(tuán)依賴精細(xì)化管理水平、先進(jìn)設(shè)備、資金優(yōu)勢等可以更好地控制成本;家庭農(nóng)場養(yǎng)殖責(zé)任心強(qiáng),環(huán)保成本低等因素也能有效控制成本 。年出欄萬頭商品豬的中小養(yǎng)殖企業(yè)未來發(fā)展將遇到瓶頸 。
大北農(nóng)VS溫氏:大北農(nóng),升級版的溫氏!千億市值,值得期待溫氏集團(tuán)為什么1500億市值?溫氏集團(tuán)是國內(nèi)最大的養(yǎng)殖服務(wù)公司 。預(yù)計(jì)2015年公司出欄生豬1500多萬頭,肉雞約7億只,當(dāng)前公司市值約1600億 。我們以為輕資產(chǎn)、精細(xì)化管理體系、科學(xué)的鼓動機(jī)制,是溫氏集團(tuán)成功的根本 。大北農(nóng)在這三個(gè)方面與溫氏尤其類如 。
1、輕資產(chǎn)模式:1)溫氏:溫氏公司通過封鎖式委托養(yǎng)殖模式,把商品雞、商品豬的飼養(yǎng)過程交由農(nóng)戶盡成,并提供種苗、飼料、疫苗、獸藥、技術(shù)管理等服務(wù),最后歸收商品雞(豬)并向市場銷售 。這屬于密切型”公司+農(nóng)戶”合作模式,可以實(shí)現(xiàn)商品肉雞和商品肉豬規(guī)模的高速擴(kuò)張 。牧原股份與溫氏幾乎同時(shí)開始創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬,牧原股份采用盡全一體化的重資產(chǎn)自繁自養(yǎng)模式,15年牧原股份出欄量不足200萬頭,但溫氏集團(tuán)15年預(yù)計(jì)出欄1500多萬頭 。2)大北農(nóng):公司線上:通過SaaS模式(即豬聯(lián)網(wǎng))為用戶提供養(yǎng)殖精細(xì)化管理服務(wù)、生豬在線交易服務(wù)、融資服務(wù) 。線下:通過股權(quán)等形式支持員工、經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè),結(jié)成事業(yè)財(cái)富共同體,建立O2O的養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈 。公司豬聯(lián)網(wǎng)15年已籠罩超過1500萬商品豬脫獪欄量,從籠罩?jǐn)?shù)量來看,大北農(nóng)通過互聯(lián)網(wǎng)形式一年實(shí)現(xiàn)了溫氏集團(tuán)20年的養(yǎng)殖服務(wù)量!2、精細(xì)化管理系統(tǒng):1)溫氏:公司2004年耗費(fèi)近1億元打造業(yè)內(nèi)首個(gè)“集中屎芭息管理系統(tǒng)”,建立了一整套細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖操作體系,并提供養(yǎng)養(yǎng)殖戶作為操作指導(dǎo) 。公司建立了代表農(nóng)業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)水平的ERP信息管理系統(tǒng),盡整籠罩公司養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了全面信息化管理,大幅提升了管理效率 。這套信息化管理系統(tǒng)可以說是支撐溫氏集團(tuán)進(jìn)行高速擴(kuò)張的內(nèi)核!2)大北農(nóng):豬聯(lián)網(wǎng)不僅提供生產(chǎn)管理服務(wù),另外公司還有基于全國的生豬交易系統(tǒng)和全國小貸牌照,可以為生豬交易、養(yǎng)殖融資提供服務(wù) 。管理上,豬聯(lián)網(wǎng)有豬場生產(chǎn)管理系統(tǒng)、豬場進(jìn)銷財(cái)系統(tǒng)、豬場關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控系統(tǒng)、豬場自動飼喂系統(tǒng)等,通過這一平臺,養(yǎng)豬戶可以實(shí)時(shí)掌握豬的存欄情況、成長狀況、飼養(yǎng)情況、疾病情況等等,通過標(biāo)準(zhǔn)化流程幫助養(yǎng)殖戶提高效率 。生豬在線交易所幫助養(yǎng)殖戶及時(shí)有效賣豬,提升豬經(jīng)紀(jì)找到豬源的效率,提高屠宰企業(yè)產(chǎn)能利用效率 。農(nóng)信小貸可以為養(yǎng)殖戶解決融資難問題 。
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