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鏡像畫面什么梗( 三 )

云知道


即便認(rèn)為TikTok不能在短期內(nèi)復(fù)制抖音的輝煌，X先生依然拿出了10%的資源布局TikTok 。
測試下來，X先生發(fā)現(xiàn)，TikTok的算法推薦不如抖音精準(zhǔn)，而這恰恰也是興趣電商能否攔截貨架電商流量的關(guān)鍵 。
“流量是真的大，但轉(zhuǎn)化也是真的差 。因?yàn)門ikTok還是一個很年輕的軟件，各方面數(shù)據(jù)還不足以喂養(yǎng)算法，比如TikTok知道一個男性標(biāo)簽的用戶喜歡美女 ， 卻不夠更具體，但Facebook可以精準(zhǔn)推薦到用戶喜歡的金發(fā)碧眼美女 ?！?br /> 先入局吃肉，后入局喝湯 。正是因?yàn)門ikTok電商閉環(huán)還未發(fā)育完全 ， 才讓很多玩家看到了機(jī)會 。
米井傳媒的創(chuàng)始人吳先生認(rèn)為，如果TikTok已經(jīng)很成熟 ， 中小企業(yè)就沒什么機(jī)會了 。作為抖音電商的服務(wù)商之一，他們摸著國內(nèi)電商打下的石頭，來過TikTok這條河，成為TikTok官方服務(wù)商之一 。
“我之前沒做過跨境電商，直接從抖音電商做起，用兩年時間見證了內(nèi)容電商的崛起 。TikTok就像7年前的亞馬遜，5年前的淘寶，2年前的抖音 。國內(nèi)直播電商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是領(lǐng)先的 ， 我們希望把這一套方法復(fù)制到海外去 。對于歐洲北美和東南亞等地區(qū)，需要根據(jù)語言文化、政策法規(guī)和稅法的不同進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 ?！?br /> 雖然憋單等“套路”暫時無法復(fù)制 ， 但人性和算法是相通的，比如開石頭、對鏡賣飾品和直播打包等玩法 ， 已經(jīng)在TikTok興起 。
“因地制宜”地復(fù)制國內(nèi)話術(shù)和玩法，某種程度上對國外直播帶貨市場是“降維打擊” 。
TikTok服務(wù)商Colin告訴我們 ， TikTok和抖音都是基于算法為用戶推薦內(nèi)容，因此用國內(nèi)這套成熟的運(yùn)營邏輯去給直播間打標(biāo)簽是事半功倍的 。
比如賣珠寶飾品，用“姐妹們”取代“大家好”，從而提高女粉占比，重復(fù)價格比專柜便宜的關(guān)鍵信息點(diǎn)等 ， 這些方法都可以幫助賬號更快地鎖定目標(biāo)用戶，提高起號效率 。
想要復(fù)制話術(shù) ， 結(jié)合各個地區(qū)的語言“信達(dá)雅”地翻譯過去是個極大的挑戰(zhàn) 。
在黎叔看來，大部分國外直播間還沒有形成所謂的“話術(shù)”，國內(nèi)的中文話術(shù)如果直接翻譯過去很奇怪，比如他曾想用“××嚴(yán)選”來命名一個賬號，但拿著各個翻譯版本給越南本地人看，對方都覺得這種說法很奇怪 。
盡管一比一“復(fù)制”困難重重，黎叔仍然認(rèn)為按照抖音直播學(xué)習(xí)是最有效的方法 。
他近期把一個越南TikTok美妝帶貨賬號按照國內(nèi)直播間的模樣進(jìn)行了調(diào)整 ， 比如增加大屏幕減少主播低頭次數(shù)、增強(qiáng)主播和用戶的互動、不干巴巴講解產(chǎn)品而是多體驗(yàn)試用，僅僅做完這些基礎(chǔ)性操作 ， 該賬號單月GMV便翻了兩倍達(dá)到4萬美金 。
我們對話了十余位TikTok從業(yè)者，從大部分人的反饋來看，賬號運(yùn)營和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地進(jìn)行本土化調(diào)整，才能真正打入當(dāng)?shù)厥袌?。
也就是說，抖音的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以參考，這是入局TikTok最快速高效的途徑之一，卻不建議直接照搬 。而對于沒有抖音運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的玩家，從0開始也并不會必然落后于其他人 。
TikTok仍是一個在快速發(fā)展中的平臺 。
據(jù)晚點(diǎn)報道，TikTok電商在2022年上半年的GMV已超10億美元 ， 不僅與其在2021年全年的體量相當(dāng)，也完成了2022全年交易額目標(biāo)的一半 。
TikTok電商團(tuán)隊(duì)還在今年定下了2023年達(dá)到230億美元、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4700億美元（將近3萬億元人民幣）的目標(biāo) 。從這些數(shù)字里，足以看出TikTok的野心 。
風(fēng)口來的時候，不會和任何人打招呼，TikTok先行者們，已經(jīng)開始在野蠻生長中“等風(fēng)來” 。

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