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女大學(xué)生燕君芳 養(yǎng)豬終成億萬富翁( 二 )

云知道大學(xué)生


為了供四個孩子讀書 ， 燕君芳家欠下了外債 ， 為了節(jié)省開支 ， 燕君芳大學(xué)喝了四年米湯 ， 吃的也只是饅頭和咸菜 ， 很多人都說燕君芳皮膚好 ， 她總莞爾一笑：“那是因為我喝了四年的米湯 。”
燕君芳從不在吃穿上浪費(fèi)一分錢 ， 出席活動穿的正裝已縫縫補(bǔ)補(bǔ)用了多年 。相比較在吃穿上的節(jié)省 ， 她更愿意在豐富自己的頭腦上花錢 ， “西點(diǎn)軍校的五天時間 ， 我花了三十萬 ， 但是我覺得這值得 。我只做有價值的事 。”她相信知識才是值得盡全力去獲得的 ， 這就是燕君芳在大學(xué)時期形成的價值觀 。
大學(xué)畢業(yè)前 ， 老師找燕君芳談話 ， 希望她留校任教 。這個消息讓燕君芳的父母很是歡喜 ， 可這個擁有“男人心”的姑娘卻毅然拒絕了 ， 她想要創(chuàng)造更多的價值 ， 她想自己創(chuàng)業(yè) 。面對師長與父母的不解 ， 她坦言自己要承擔(dān)起家庭的責(zé)任 ， “如果成了 ， 我就帶領(lǐng)我的家族一起成功 。如果失敗了 ， 我就一個人失敗 。即使有一天我失敗到掃馬路 ， 我也要掃一條大馬路 。”
從豬圈走出來的億萬富翁
2000年 ， 燕君芳從西北農(nóng)林科技大學(xué)畢業(yè)后 ， 開始從事飼料行業(yè) 。她找到當(dāng)時已退休在家的崔中林教授做技術(shù)顧問 ， 籌資3萬多元在楊凌辦起一個飼料廠 。創(chuàng)業(yè)之路荊棘密布 ， 僅陜西省當(dāng)時就有500多家飼料企業(yè)在搶爭市場 ， 其中叫得響的品牌就有十幾家 ， 燕君芳的飼料到市場上根本無人問津 。
創(chuàng)業(yè)資金有限 ， 為了用最少的錢印制包裝袋 ， 她自己買來布料找人加工 。為了吸引農(nóng)戶注意力 ， 又將裝好的飼料外套上紅色的防雨布袋子 。在楊凌的農(nóng)資市場 ， 飼料外包裝都是白色編織袋 ， 從沒有人用過這么張揚(yáng)的顏色 ， 憑借此她順利地開辟了市場 ， 在第一年就賺了一百多萬 。隨后的兩年中 ， 燕君芳通過各種方法打開了陜西省及周圍省市的市場 ， 企業(yè)也賺了不少錢 。
到了2000年10月 ， 豬肉的市場價格行情一度降到10塊錢三斤 ， 跌到低谷 。為了降低損失 ， 養(yǎng)殖戶都急于將自家的豬賣掉 ， 飼料生意也就難做了 ， 這使得燕君芳剛剛起步的事業(yè)陷入困境 。燕君芳決定自己生豬養(yǎng)殖 ， 她從外地引進(jìn)了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬 ， 自己開起了生豬養(yǎng)殖場 。隨后她又把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來 ， 給當(dāng)?shù)氐纳i養(yǎng)殖戶介紹品種 ， 傳授他們科學(xué)生豬養(yǎng)殖的知識 。燕君芳把這個過程叫做“洗腦” 。但是 ， 這個過程并沒有想象中那么順利 。“我都養(yǎng)了這么長時間豬了 ， 我還用你教 。”當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的這句話給她出了難題 。聰明的燕君芳又想了一個辦法 ， 她開始給生豬養(yǎng)殖戶發(fā)錢 ， 一人上一次課 10塊錢 ， 一個村子10節(jié)課 ， 10節(jié)課就是100塊錢 ， 結(jié)課后她再對生豬養(yǎng)殖戶進(jìn)行考試 ， 優(yōu)秀的農(nóng)戶還獎勵生豬養(yǎng)殖用的小器械 。
2003年上半年 ， 燕君芳跑遍楊凌及周邊地區(qū)的每個村子 ， 她光給農(nóng)戶支付的“聽課費(fèi)”就達(dá)到5萬元 ， 通過這個辦法她給700多個村民講過課 。課程結(jié)束后 ， 愿意和她合作的生產(chǎn)無公害豬肉的養(yǎng)殖戶也發(fā)展了兩百多個 ， 其中 ， 年出欄兩千頭以上的大戶就有100多個 。2004年8月村民們養(yǎng)的商品豬陸續(xù)出欄 ， 燕君芳按約定將豬回收 ， 在燕君芳看來 ， 為了能比市場上同類產(chǎn)品賣上更高的價錢 ， 就必須以專賣店的形式來銷售 ， 于是她又開起了豬肉專賣店 。

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