4.威急：這里指氣勢洶洶 。
5.索：這里是容易完結的意思 。
6.銳犀：非常銳利的意思 。
7.挾眾：這里指優(yōu)勢兵力 。
8.窘迫：這里指不能持久 。
9.掣：掣肘的意思 。
10.傷：這里指不利于 。
下面從兵戰(zhàn)上進行解說:
堅守不戰(zhàn)謂之挨 。挨即拖延 。與“延”內(nèi)容是互相聯(lián)系的，延是固己，挨以窘敵 ， 總的精神都包含有“盡敵陽節(jié)，盈我陰節(jié)”，后發(fā)制人的意思 。不同的是,“延”是從戰(zhàn)略上審時度勢，針對敵方現(xiàn)實的或潛在的矛盾 ， 把握好火候，做到“可急則乘，利緩則挨” 。
作戰(zhàn)能先聲奪人固然很好 ， 但當戰(zhàn)場態(tài)勢不利于己方時，則要想辦法拖延，待到敵人銳氣已盡，然后乘敵疲軟之時 ， 奮起反擊，方可致勝 。
下面舉柏壁之戰(zhàn)的實例：
武德二年，劉武周攻陷太原，派大將宋金剛繼續(xù)南進 ， 先后占領晉州、絳州、龍門等地 。十一月，李世民率關中精兵，在龍門渡過黃河，屯兵柏壁，與宋金剛軍相持 。唐軍占據(jù)有利地形后，用以飽待饑之策，堅壁不出，養(yǎng)精蓄銳 。宋金剛軍遠道而來，補給困難，日見饑困 。次年4月，宋金剛軍中糧食吃?。?只好逃走 。李世民引兵追擊，大敗宋金剛軍，俘殺數(shù)萬人，宋金剛、劉武周逃往突厥后，被突厥人殺害 。
柏壁之戰(zhàn)，是中國戰(zhàn)爭史上后發(fā)制人、疲敵制勝的典型戰(zhàn)例 。李世民采取先疲后打方針 ， 以主力堅壁蓄銳，待機破敵 ， 遣偏師襲擾敵后，斷其糧道，逐漸削弱敵之力量，積極創(chuàng)造戰(zhàn)機 ， 適時轉入進攻，在進攻中力排眾議，窮追猛打，連續(xù)作戰(zhàn) ， 終獲全勝 ， 且收服大將尉遲敬德 。唐軍奪回河東 ， 對鞏固關中，爾后爭奪中原具有重要意義 。
上面講的是兵戰(zhàn) ， 下面從商戰(zhàn)方面進行解說：
在商戰(zhàn)中運用“挨”的謀略，要求商家形勢有利于我的時候就抓住商機出擊 ， 形勢不利于我的時候就拖它一下 。
在生活中經(jīng)常聽到有人講“避避風頭再說” ， 就是要“挨”的意思 。
《呂氏春秋》曰：“圣人之行事，似緩而急 ， 似遲而速 。以待時 。”就是說聰明的人辦事情 ， 做大事 ， 總要等待時機成熟后才進行，這種行事方法 ， 看起來遲緩 ， 但實際上是達到目的的最好辦法 。
“挨”的計謀，商戰(zhàn)中其實也常常用到 。如果對手咄咄逼人，來勢兇猛 ， 自己如果抵擋不住 ， 就要沉下心來 ， “挨”對手銳氣殆盡后 ， 再一鼓作氣，予以反擊 。
何時可“乘”，何時要“挨”，就要看商家的智慧與決斷了 。
在商業(yè)談判中 ， 也經(jīng)常用到“挨”的謀略 。其方法就是不急于表態(tài) ， 聽對方先說，用心記下，找其薄弱之處進行反擊，后發(fā)制人 。
后發(fā)制人的好處是，先起者，前景莫測 ， 風險迭起，困難重重 ， 需要投入很大的人力物力和財力；后起者，有前車之鑒 ， 可周密安排，可順勢而進、擊人弱點，可學人仿人 ， 改進質量，提高技術，取得很好的經(jīng)濟效益 ， 真乃坐享其成 ， 事半功倍 。
好了，揭子兵法第85篇挨 ， 就講到這里 ， 謝謝大家！
張侗月
張侗月
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