“主播不可能每天賣同樣的東西”
達(dá)人方面，針對(duì)不同類型的達(dá)人，快分銷也顯現(xiàn)出完全不同的價(jià)值 。
對(duì)于中小主播來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)不專業(yè)、意識(shí)不到位、貨源不穩(wěn)定是困擾主播業(yè)績(jī)提升的重要原因 。
快分銷的一大特點(diǎn)就在于，繼續(xù)降低中小主播的帶貨門檻 ， 提高人貨匹配效率，降低主播帶貨出問(wèn)題的幾率 。
對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，類似賀冬冬、超級(jí)丹等主播 ， 借助在某一領(lǐng)域的多年深耕，或者有工廠貨源 ， 或者有自有品牌，往往能迅速成長(zhǎng)為垂類主播 。但是，想要進(jìn)一步提升銷量，就必須擴(kuò)充帶貨品類 。
蓋世透露，即使是擁有自有供應(yīng)鏈的快手頭部主播 ， 也會(huì)存在品類不夠的問(wèn)題，需要通過(guò)官方小二以及快分銷來(lái)補(bǔ)充 ?！八兄鞑ザ疾豢赡苊刻熨u同樣的東西，不然用戶會(huì)疲勞，這也是分銷的價(jià)值”，蓋世說(shuō) 。
整體來(lái)看，快分銷希望通過(guò)解決達(dá)人“貨不夠多、貨不夠好”的痛點(diǎn)，幫助達(dá)人快速成長(zhǎng) ， 進(jìn)而反哺信任電商，與商家形成良性循環(huán)，增強(qiáng)快手電商生態(tài)的健康度 。
04
結(jié)語(yǔ)
從三個(gè)大搞到升級(jí)快分銷，快手電商將往何處去？
如果說(shuō)直播電商的根基是電商，那么電商的核心就是可預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)——消費(fèi)者不需要在價(jià)格、質(zhì)量、售后上耗費(fèi)太多心力 ， 可以做到某種程度的閉眼買 。
直播電商爆發(fā)初期，靠著新鮮感，消費(fèi)者還有可能容忍偶爾的不靠譜 ， 但近三年的發(fā)展下來(lái)，能否加速補(bǔ)課，能否給到消費(fèi)者滿意的消費(fèi)體驗(yàn) ， 很大程度上決定了平臺(tái)能否在接下來(lái)的存量競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后 。
為此，平臺(tái)必須在背后做很多事，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，從三個(gè)大搞到現(xiàn)在的升級(jí)快分銷，快手電商目的一致 。
正如蓋世對(duì)快分銷的定位，“不僅僅是一個(gè)SAAS工具，還希望能為整個(gè)快手電商提供供應(yīng)鏈解決方案” 。
“10個(gè)10億+超級(jí)品牌 ， 100個(gè)1億+品牌商家，1萬(wàn)個(gè)爆款百萬(wàn)單品，100個(gè)10億+生態(tài)合作伙伴” ， 這是快分銷的階段性目標(biāo)，而在快手電商的發(fā)展中，相信這樣的目標(biāo)一定會(huì)越來(lái)越多 。
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