這等于說是給貨品分出了級別，越是好的貨品越能得到官方扶持、達(dá)人推薦，進(jìn)而出現(xiàn)在消費(fèi)者面前 。
以達(dá)到L5層次的精選好物為例，將得到流量推薦、專屬標(biāo)識、官方補(bǔ)貼、產(chǎn)品特權(quán)等權(quán)益匹配加持，成為快分銷貨品庫中的“天之驕子” 。
“（對于好的貨品）官方會給你資源，而且可能是免費(fèi)的” ， 蓋世說，“五維矩陣模型 ， 現(xiàn)在在我們這里是鎖定供應(yīng)鏈最核心的標(biāo)準(zhǔn) 。未來我們也會基于五維矩陣模型不斷去做精細(xì)化的商品分層，然后重點(diǎn)深耕優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的開發(fā)，不斷優(yōu)化規(guī)模和質(zhì)量 。”
第二，持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給
為了增加更多新供給，為接下來快手電商的發(fā)展蓄能，快分銷不僅微調(diào)了分銷門檻，邀請更多商家入駐，同時(shí)把階段性重點(diǎn)放在了品牌商家身上 。
一個(gè)典型數(shù)據(jù)是10月20日快手電商發(fā)布的116首日戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示當(dāng)天品牌GMV成交大盤占比達(dá)42%，這對于快手電商來說，是個(gè)具有標(biāo)志性的數(shù)據(jù) 。
在蓋世看來，白牌商品是快手電商平臺的重要組成，但對于更多消費(fèi)能力更好的用戶來說，品牌貨同樣不可或缺 。
“我們要用生態(tài)的方式去做白牌，然后集中平臺資源重點(diǎn)打品牌”，蓋世強(qiáng)調(diào) 。
同時(shí)，跨境、本地生活以及虛擬業(yè)務(wù)等新供給也是快分銷的重點(diǎn) 。數(shù)據(jù)顯示，跨境業(yè)務(wù)今年6月開始招商，目前交易額已實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)增長；本地生活業(yè)務(wù)近3個(gè)月的交易額是之前8個(gè)月交易額的4倍 。
整體來看，好物聯(lián)盟就是快手電商搭建的一道防火墻，升級為快分銷，則意味著快手電商希望繼續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈 ， 持續(xù)滿足消費(fèi)者不斷升級的需求 。
03
快分銷背后的機(jī)會紅利
升級之后，快分銷會帶來哪些新變化？
本質(zhì)上，快手電商提出的“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”也好，好物聯(lián)盟升級為快分銷也罷，都是為了服務(wù)快手的信任社區(qū)本質(zhì) 。
因?yàn)槔翔F需要，所以持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給；因?yàn)槔翔F需要，所以持續(xù)提升商家及主播的專業(yè)度 。而在這個(gè)升級過程中 ， 優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)達(dá)人也能得到一定的機(jī)會紅利 。
“把最優(yōu)的貨品給到最好的主播”
對于商家來說，加入快手的分銷體系 ， 意味著可以出現(xiàn)在更多主播的選品池中，借助主播的力量實(shí)現(xiàn)銷量增長 。以珠寶品牌佐卡伊為例 ， 佐卡伊通過好物聯(lián)盟，陸續(xù)合作了瑜大公子、蛋蛋、羋姐等140位快手主播 ， 成為快手分銷珠寶類目頭部商家，累計(jì)GMV約10億元 。
今年5月，習(xí)慣于短視頻帶貨的口腔護(hù)理品牌“參半”，第一次下場在好物聯(lián)盟上合作主播帶貨，半年之內(nèi)最高月銷上千萬元 。
好物聯(lián)盟時(shí)期，這種合作是自由匹配狀態(tài)，升級為快分銷后，則將進(jìn)行更高效的規(guī)劃 。
在蓋世看來，快分銷的核心職能就是做好品類規(guī)劃，做好趨勢品類的打造，通過品類引入，給商家創(chuàng)造更多品類紅利 。為了能加速這些商家的成長，快分銷也會從流量扶持、官方信任背書等方面提供幫助 。
一方面，快分銷會創(chuàng)作諸多場景，為優(yōu)質(zhì)貨品提供流量扶持，官方小二也會向主播定向推薦精選好物 。“我們會把最優(yōu)的貨品給到最好的主播” ， 蓋世說 。
另一方面，L5層次的貨品會打上“精選好物”的專屬標(biāo)識，作為“官方算法識別過的好物” ， 借助官方背書，增加貨品被主播挑選的概率，增強(qiáng)消費(fèi)者對貨品的信任 。
整體來看，快分銷希望通過機(jī)制設(shè)計(jì)，挑選、扶持最值得的貨品，讓不同成長階段、不同水平的貨品都能得到多元化的增量價(jià)值 。
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