4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利 。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍?，如果行的話，我們就讓客服上鏈?。”
假裝與老板營造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利 。
5、“我們直播間比免稅店還便宜！”
制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感 ， 并且不需要找代購就能買到好貨
四、催單話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了
1、“不用想，直接拍 ， 只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴” 。
對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的 ， 以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感 。
2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”
3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了 。
限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單 。4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格 ， 站外都沒有這個(gè)價(jià)格 ?！?br />
4、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算 ， 錯(cuò)過真的很可惜 ?！?br />
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫 。
5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了 。”
6、“寶寶們 ， 我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢 ， 直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用 。喜歡的寶寶直接拍！”
加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果 。
五、下播話術(shù)1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了 ?！?br />
對(duì)粉絲的陪伴表示感謝 ， 可以對(duì)直播間停留時(shí)間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來 ， 表示感謝，讓他們感受到你的真誠 。
2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播 ， XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”
在下播前還有一個(gè)重要的事情 ， 那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知 ， 讓粉絲有期待感 。
3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng) ， 明天新的一天好好工作，我們下次見 。”
好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西 。所以 ， 下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福 。
4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時(shí)光 ， 主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家 。”
下播前再給粉絲來一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間 。
5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人 ， 榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn) ， 我要更努力一點(diǎn)才行了 ?！?br />
給用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人 。當(dāng)然 ， 這一步可做可不做 。
6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播 ?！?/p>
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