在秀才封殺前 ， 十幾秒屏幕上經(jīng)常接連升騰起好多個(gè)嘉年華——它們每出現(xiàn)在屏幕上一次，就意味著一位大媽或者大叔砸下了3000塊錢(qián)人民幣 。
網(wǎng)友調(diào)侃，秀才和一笑傾城這一男一女加起來(lái)，一晚上能掏空一個(gè)省的退休金 。
直播送火箭是沖動(dòng)消費(fèi)，把買(mǎi)書(shū)變成沖動(dòng)消費(fèi)，幾乎不可能 。
第三 ， 書(shū)店本身有反商業(yè)的傾向 。
西西弗現(xiàn)在的老板金偉竹，在2007年接手西西弗書(shū)店時(shí)早就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，痛批圈內(nèi)人：
“過(guò)去書(shū)店容易走兩個(gè)極端，一個(gè)是陽(yáng)春白雪，堅(jiān)持文化，排斥商業(yè)；一個(gè)是下里巴人，排斥文化 ， 唯利是圖 ?！?br /> 因?yàn)樘^(guò)理想主義 ， 認(rèn)為“書(shū)就應(yīng)該賣(mài)給愛(ài)讀書(shū)的人”，自動(dòng)與那些不讀書(shū)的人保持距離，甚至形成了“鄙視” 。
于是 ， 西西弗現(xiàn)在的老板金偉竹來(lái)了就三件事，掙錢(qián)，掙錢(qián)，還是掙錢(qián) 。
董事長(zhǎng)金偉竹給自己的定位和西西弗提了三個(gè)奇葩要求：
第一，要做生意人 ， 不做文化人；
第二，不賺文青和精英的錢(qián)，要賺大眾的錢(qián)；
第三 ， 懂書(shū)沒(méi)什么了不起，懂市場(chǎng)才是王道 。
結(jié)果，西西弗還真讓他盤(pán)活了，而且不打折、不降價(jià)、不靠融資在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)400家店 。
網(wǎng)紅店硬干成釘子戶，
靠?jī)烧袗灺曎嵈箦X(qián)
西西弗書(shū)店爆火后，讓很多書(shū)店陷入一種“錯(cuò)誤”：
“西西弗就是靠賣(mài)咖啡和文創(chuàng)賺錢(qián) 。”
“盈利？更簡(jiǎn)單 ， 讓用戶少買(mǎi)書(shū)多買(mǎi)咖啡和本子就行 。”
于是一些實(shí)體書(shū)店開(kāi)始試水“書(shū)店+”模式，賣(mài)文創(chuàng)、賣(mài)咖啡、賣(mài)場(chǎng)景、賣(mài)體驗(yàn)...但玩的卻越來(lái)越跑偏，甚至演變成了“去書(shū)店化” 。
在言幾又的成都店，可以吃到酸辣魚(yú)肚湯、兔肉、鴨腸等等，吃喝玩樂(lè)一條龍 。
還有些實(shí)體書(shū)店賣(mài)日用百貨，有的還賣(mài)起醬鴨、燒肉等熟食 。
但很快，西西弗書(shū)店用數(shù)據(jù)打了所有人的臉：
在這家書(shū)店 ， 圖書(shū)銷售收入始終保持在總營(yíng)收的80%，是西西弗最賺錢(qián)的地方 。
西西弗到底是怎么把書(shū)賣(mài)給不愛(ài)看書(shū)的年輕人的？
1、讓買(mǎi)書(shū)，像買(mǎi)牛奶一樣簡(jiǎn)單
西西弗書(shū)店的選址與傳統(tǒng)思路不一樣 。
按照傳統(tǒng)觀念，書(shū)店想要賺錢(qián)就得開(kāi)在學(xué)校附近，這類人群才是讀書(shū)的主力軍 。
但是西西弗摒棄了這個(gè)想法，所有的西西弗書(shū)店，幾乎都開(kāi)在了商場(chǎng)里，旁邊不是餐館就是服裝店 。
這無(wú)形中就降低了讀書(shū)門(mén)檻，既然商場(chǎng)可以看電影吃飯，為什么就不能看書(shū)呢？
原有線下書(shū)店的最大問(wèn)題是：用戶的走動(dòng)路線、選品策略等，都是針對(duì)于讀書(shū)人的 。
對(duì)于不讀書(shū)人，他不知道讀什么，甚至進(jìn)入書(shū)店仿佛進(jìn)了迷宮 。
而所有西西弗一進(jìn)門(mén)有個(gè)文青嗤之以鼻，但普通人非常受用的暢銷排行榜——如果不知道買(mǎi)什么書(shū) ， 直接跟著買(mǎi)就對(duì)了 。
2、只選對(duì)的，不選貴的
西西弗有個(gè)鐵打不變的黃金比例：主營(yíng)空間的80%是圖書(shū)區(qū)，15%是咖啡，5%是文創(chuàng) 。
2021年4月，位于重慶的西西弗總部問(wèn)聞書(shū)店開(kāi)業(yè)，西西弗集團(tuán)副總裁曹晉銳接受采訪時(shí)稱，這家店容納將近5萬(wàn)個(gè)SKU，大約是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店的3倍左右 。
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