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醫(yī)學(xué)界采訪過的一位醫(yī)藥代表提到，自己2011年剛?cè)胄袝r(shí)工資待遇不錯(cuò)，收入是同齡人的好幾倍，但沒過幾年，“大家開始討論轉(zhuǎn)行了 ?！?br /> 到了2017年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局與國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》中明確，醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù) 。
政策的壓力之外，醫(yī)藥代表的收入也在下降。2005年《現(xiàn)代快報(bào)》的報(bào)道曾顯示，“醫(yī)藥代表一年賺50萬很正?！?；但到了2019年，醫(yī)藥招聘社交平臺“醫(yī)蟹”公布的醫(yī)藥代表調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：45.44%的醫(yī)藥代表年薪集中在10-19萬，超過50萬的只有1.43% 。

▲圖源網(wǎng)絡(luò)
在這樣的形勢下，進(jìn)入2019年以后，醫(yī)藥代表的離職率明顯上升。彼時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，已有70%的從業(yè)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，20%的藥代已在轉(zhuǎn)型之中。
按照業(yè)內(nèi)的粗略統(tǒng)計(jì)，全國至少有300萬醫(yī)藥代表。而有專家曾估算過，未來可能只需要50萬左右的醫(yī)藥代表。這也意味著，80%以上的醫(yī)藥代表，都將告別這個(gè)行業(yè) 。
不難想象，未來的醫(yī)藥代表將重新朝著專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的方向回歸。但200多萬“失業(yè)”的醫(yī)藥代表，又該涌向何處呢？
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【80%的醫(yī)藥代表，要消失了……】優(yōu)勝劣汰
醫(yī)藥代表的“分化”邏輯，同樣適用于醫(yī)藥企業(yè) 。
同花順數(shù)據(jù)顯示，目前A股醫(yī)藥生物行業(yè)共490家上市企業(yè) 。在2022年，銷售費(fèi)用超過10億的共有89家企業(yè)，超過50億的共有10家企業(yè) 。
從增速看，近5年來共有16家企業(yè)的銷售費(fèi)用增長超10倍，甚至還有增長了近65倍的。還有一些，銷售費(fèi)用率高到離譜。
如此高昂的銷售費(fèi)用，說起來也是藥企的悲哀。過去數(shù)年，國內(nèi)仿制藥企太多，產(chǎn)品重復(fù)率太高。對醫(yī)生來說，面對眾多藥效相同的藥物，選擇哪個(gè)就成了一項(xiàng)“技術(shù)活” 。在這樣的情況下，一些藥企就會通過帶金銷售模式來公關(guān)醫(yī)生，刺激醫(yī)生開處方使用自家產(chǎn)品，從而帶來巨大的銷售量。
往更深處看，藥企們扎堆仿制藥的根源在于：新藥研發(fā)是一個(gè)需要持續(xù)高強(qiáng)度投入的領(lǐng)域，更重要的是，風(fēng)險(xiǎn)還很大。
數(shù)據(jù)顯示，2010年以后的單個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目研發(fā)中，每5000-10000種化合物經(jīng)歷8-10年的研發(fā)過程，才可能有1個(gè)新藥成功上市。單個(gè)藥物上市的研發(fā)成本基本都超過10億美元。
哪怕你集合了大量的科研人才，研究了10年，花費(fèi)了幾十億，還不一定能成功。
換句話說，醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，不僅需要砸錢砸時(shí)間，更需要堅(jiān)持。而這，也正是醫(yī)藥企業(yè)們命運(yùn)的分水嶺。
不遠(yuǎn)的將來，那些依賴仿制、沒有核心技術(shù)的藥企會被逐漸淘汰；而那些擁有核心技術(shù)、持續(xù)投入研發(fā)的藥企，將變得更加強(qiáng)大。
欣慰的是，后者正在變多。藥智頭條統(tǒng)計(jì)了2018-2022年中國上市藥企研發(fā)投入情況，數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)投入最多的50家藥企總投入從2018年的371.6億元增長到2022年843.1億元，復(fù)合增長率達(dá)到22.7% 。百濟(jì)神州、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥都是其中的佼佼者。

▲圖源：藥智頭條
以百濟(jì)神州為例，2018-2022五年間，其累計(jì)研發(fā)投入超過了400億元。百濟(jì)神州有約50款臨床管線藥物或商業(yè)化產(chǎn)品，60多個(gè)臨床前項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2024年每年將有10款新分子進(jìn)入臨床階段。
還有醫(yī)械領(lǐng)域的邁瑞醫(yī)療。財(cái)報(bào)顯示，過去數(shù)年，邁瑞醫(yī)療均拿出當(dāng)年?duì)I收的10%左右投入研發(fā)工作。僅過去5年，邁瑞醫(yī)療就在研發(fā)領(lǐng)域累計(jì)投入超過110億元。要知道，全球排名前50的醫(yī)療器械企業(yè)，平均研發(fā)投入才占營收額的7% 。