商務(wù)中的KP，也稱為keyperson，本義是關(guān)鍵人，具體指銷售過程中的關(guān)鍵人，即跟銷售決策有關(guān)的人員，如：老板、銷售經(jīng)理等 。
【kp什么意思呀】老板及與老板關(guān)系親密的銷售經(jīng)理 ， 對(duì)銷售決策起著決定的作用，因此要做好銷售特別是大單銷售，首先要找到并接觸到KP，然后與PK約定拜訪時(shí)間，取得與KP面談的機(jī)會(huì) 。經(jīng)過堅(jiān)持不懈地溝通，取得PK的信任 。
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