奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地 ， 當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜 ， 極為羨慕 ， 于是贈商人兩袋金子 。另一商人聞?wù)f ， 便帶兩袋大蔥去 ， 當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味 ， 金子不足表示情誼 ， 于是把兩袋大蒜給了他 。雖是故事 ， 但生存往往如此 ， 得先機(jī)者得金子 ， 步后塵者就約摸得大蒜!善于走自己的路 ， 才約摸走辭人沒走過的路 。
不許偷酒
某人買了一壇好酒 ， 放在小院 ， 第二天 ， 酒少了1/5 ， 便在酒桶上貼了不許偷酒四個字 。第三天酒又少了2/5 ， 又貼了偷酒者重罰 。第四天 ， 酒還是被偷 ， 于是貼尿桶二字 ， 看誰還喝 。第五天他哭了 。桶滿了……
故事還沒盡 ， 第六天 ， 他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字 。那一天許多人都哭了 。
營銷策略
營銷策略就是賣“貪”和“怕”
1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒辭人好 ， 請抓住這個心理推銷;
2、對于普通客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比辭人劃算、貪省到了錢 ， 請抓住這個這兩大心理推銷!
換位思索
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款 ， 借期兩周 ， 銀行貸款須有抵押 ， 富豪用停在梅的勞斯萊斯做抵押 。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里 ， 然后借給富豪5000元 ， 兩周后富豪來還錢 ， 利息僅15元 。銀行職員發(fā)明富豪帳上有幾百萬 ， 問為啥還要借錢 ， 富豪說：“15元兩周的停車場 ， 在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的 。”
這成功惟獨(dú)兩點(diǎn)
一是做事成功 ， 二是做人成功 。
做人不成功 ， 成功是暫時(shí)的;
做人成功 ， 不成功也是暫時(shí)的 。
要做事 ， 先做人 。
丘吉爾說 ， 成功根本沒有秘訣 ， 要是有的話 ， 就惟獨(dú)兩個：一是維持到底 ， 永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候 ， 請歸過頭來再照著首席個秘訣去做 。萬事只怕有心人 。
保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對象是10個瓶子 ， 你要是每次砸倒9個瓶子 ， 最終得分90分;而你要是每次能砸倒10個瓶子 ， 最終得分240分 。社會記分規(guī)矩就是這樣：只要你比辭人稍微優(yōu)秀一點(diǎn) ， 能再多維持一會 ， 就贏得更多機(jī)會 。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大 ， 最終造成人與人之間碩大的落差 。
冰激凌哲學(xué)
賣冰激淋必須從冬天開始 ， 因?yàn)槎祛櫩蜕?nbsp;， 逼迫你降低成本改善服務(wù) 。要是能在冬天中生存 ， 就再也不會擔(dān)心夏天的競爭;同樣惟獨(dú)吃過苦卜濕道享受生存幸福 。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上 ， 就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉 ， 這就是臺灣出名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)” 。
名牌效應(yīng)
成本約摸400——600元的愛馬仕 ， 賣價(jià)6萬!富豪們依然趨之若鶩 。這 ， 就喊名牌——成本價(jià)后面加一個0 。
什么喊奢靡品?成本價(jià)后面加兩個0的 ， 就喊奢靡品 。
成本價(jià)后面隨便想加幾個0就加幾個0的是什么?那 ， 就喊文物!
【營銷策略賣的就是兩個字：“貪”和“怕”！】
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