【二八法則對推銷工作的意義是什么】
二八法則對推銷工作的意義有：老顧客可以給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益；老顧客可以給企業(yè)帶來間接的經(jīng)濟(jì)效益；大量忠誠的老顧客是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基石 。銷售界的二八定律是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業(yè)額或利潤 。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了老顧客對企業(yè)的價(jià)值，他們把建立和發(fā)展與顧客的長期關(guān)系作為營銷工作的核心，不斷探索新的營銷方式 。企業(yè)在與一批老顧客保持長久、穩(wěn)定關(guān)系的同時(shí)，也要看到，盡管付出了諸多努力 ， 總會有一些顧客要流失 。所以，企業(yè)還要使顧客的退出管理常規(guī)化、制度化，經(jīng)常計(jì)算顧客的流失率，分析顧客流失的原因，爭取挽回失去的顧客，將顧客持有率和顧客更新數(shù)據(jù)作為衡量銷售人員工作效果的標(biāo)準(zhǔn)之一 。
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